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- [组织运营] 如何正确认识经销代理制与连锁加盟制? 张德伟
- 张德伟,如何正确认识经销代理制与连锁加盟制?,连锁加盟与代理的区别在哪里呢?连锁加盟目前有超过600个连锁体系,并已形成两种主要发展模式:一种是产品+商标模式,连锁方以向加盟商出售产品为主;另一种是企业制度加盟模式,以连锁方向加盟商提供一整套成功的企业发展制度为基础,使加盟商...
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- [市场营销] 中小酒水企业抢占区域市场的“六大绝招” 陈旭
- 陈旭,中小酒水企业抢占区域市场的“六大绝招”, 中小酒水企业抢占区域市场的“六大绝招” 无论是直分销还是深度分销模式还是盘中盘模式,都有各自的优势与弊端存在,尤其对中小型酒水企业来说,这些模式也在模仿也在执行,为何总是效果差强人意呢?在这里八部营销策划公司针对中小...
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- [营销管理] 盖烈夫:厂商合作要有“四心” 盖烈夫
- 盖烈夫,盖烈夫:厂商合作要有“四心”,盖烈夫:厂商合作要有“四心” 近日,有家企业的老总向笔者咨询:“厂家与经销商合作,怎样才能成功?”笔者认为,合作成功的要素很多,既有心态方面的也有理念方面的;既有操作层面的也有文化层面的;既有市场因素也有产品因素,等等。在所有因素中,首...
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- [渠道管理] 国内名烟名酒店市场分析 陈旭
- 陈旭,国内名烟名酒店市场分析, 国内名烟名酒店市场分析 (安徽八部营销策划www.ahbabu.com) “名烟名酒店&...
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- [中国式管理] 企业为什么会出现左倾? 肖阳
- 肖阳,企业为什么会出现左倾?,现象: Q企业经营班子变更后,营销中心干部队伍集体大换血。营销总监Z上任后用两年时间采取了渠道扁平化拆分举措,渠道网络出现重大动荡。短期内终端专卖店从1800多家急降至600家,终端的大幅减少使销售不但失去短期利益,而且为长远发展埋下隐患。 Q企业采用以代...
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- [营销策略] 中小建材企业的8条成功营销策略 陆和平
- 陆和平,中小建材企业的8条成功营销策略, 西方人认为中国是个大工地,商机无限,殊不知竞争是异常的激烈。一个工程项目可能会引起8-9个品牌疯狂的竞争,生产厂家一方面被要求检测报告和认证要齐全、技术标准不能降、产品质量要求高、关系还得要到位;同时公关费用透支、价格的降低、付款周期长...
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- [市场营销] 经销商与厂家打交道要用大智慧 陆和平
- 陆和平,经销商与厂家打交道要用大智慧, 在我看来,许多经销商在如何选择代理厂家的问题上是比较片面的,相当部分的经销商最关心的是:产品价格、能否赊帐、独家代理权等。其实我认为经销商选择代理厂家首先需要了解:厂家的市场策略和目标是否与本公司的策略和目标一致(至少短期目标或策略应...
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- [其它] 经销商与厂商联手互动促进市场发展 何东征
- 何东征,经销商与厂商联手互动促进市场发展,厂家和商家的关系随着市场经济的发展,呈现不断发展与转变的态势,最早的时候是交易型,产品由厂...
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- [IT互联网] 开合之间 营销无限 ——伦敦奥运微博营销的道与术 穆峰
- 穆峰,开合之间营销无限——伦敦奥运微博营销的道与术,相比北京奥运会,伦敦奥运会上中国品牌的身影异常孤单,在11家TOP赞助商中只有acer一...
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- [经营之道] 精细化管理吴宏彪老师浅谈“破解民企稳健成长的达芬 吴宏彪
- 吴宏彪,精细化管理吴宏彪老师浅谈“破解民企稳健成长的达芬奇密码”,从前些年沈阳飞龙落地、三株神...
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