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- [激励机制] 萧条下的培训 郝志强
- 郝志强,萧条下的培训,作者:郝志强一天去小区旁边的“漓江又一轩”吃饭,看到大约有60%的位子是空的,和服务员聊起来,才知道她们这样的情况,已经持续很长时间了。在店门口还大幅张贴了降价海报,看来确实是生意不好。我记得去年时,他们那里的上座率,怎么也有80%,甚...
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- [公司战略] 赢利模式之五 策略跟进模式 余建忠
- 余建忠,赢利模式之五 策略跟进模式,关键点:策略跟进即强者跟随,与“跟风”的盲目性、哪里热闹就往哪里钻不同。策略跟进需要经营者对自己做出正确评估,并分析清楚自己的优势、劣势之后,对未来走向做出判断。1995年,山东某市的姜贵琴到城里的亲戚家小住几日。看到副食店中卖酱鸭翅的柜台前...
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- [市场策略] 赢利模式之六 配电盘模式 余建忠
- 余建忠,赢利模式之六 配电盘模式,赢利模式之六配电盘模式关键点:配电盘模式说白了就是吸引供应商和消费群两方面的关注目光,而为供货商和消费者两方面提供沟通渠道或交易平台的中介企业从中获取不断升值的利润。但这个模式对于操作者来说要求很高,而且前期的投入成本很大,风险也很高。方...
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- [市场策略] 什么是营销策划? 余建忠
- 余建忠,什么是营销策划?,营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。营销策划是否该有固定的格式?我赞成使用标准的策划格式。这样,高层主管可以更容易地比较不...
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- [市场营销] 你离业务顾问有多远?(三) 王鉴
- 王鉴,你离业务顾问有多远?(三),有关系就有订单吗?很多销售人员把与客户搞好关系看作销售的全部,以为只要把老总搞定了,就什么都有了。事实并非如此。如果忽视对现有客户的深度了解和潜在机会的发掘,或在有效利用公司资源方面意识不强,单兵作战,没有团队销售的意识,或对产品的专业知识...
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- [品牌战略] 几种定位之我见 余建忠
- 余建忠,几种定位之我见,在里斯和特劳特所著的《定位》一书中,可以找到这样的定义与理解:定位是对预期客户头脑中要做的事,这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个显著的位置。所以“定位”这个概念,本身是针对所面对的对象心理层面而言的,并不是针对实施定位的主体。不管哪种定义...
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- [市场策略] 如何制定营销战略? 余建忠
- 余建忠,如何制定营销战略?,如何制定营销战略?出色的营销总监不是天天在办公室想象,或者依靠市场销售人员的一些小情报,就来制定公司的营销战略,战略是关系到你打仗的方向对不对,一旦你的战略制定错误了,战术运用的越好,偏离的方向就越大;所以,营销总监如何制定好战略,显得十分重要!...
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- [销售技巧] 如何让经销商回心转意 黄登平
- 黄登平,如何让经销商回心转意,年未到了,公司的业务小李又喜又忧。喜的是今年的业绩在自己的努力下做得不错,除了得到了丰厚的佣金外,还得到了公司的嘉奖,并引起了高层的主意,有消息说他将会被公司作为重点培养对象;忧的是由于行业竞争的加剧,行业利润普遍下滑,自己所辖区域内的经销商有...
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- [其它类别] 大胆创业,这是一个梦开始的地方! 于斐
- 于斐,大胆创业,这是一个梦开始的地方!,大胆创业,这是一个梦开始的地方! 在我收到的众多聘书中,今天上午收到的这封也许是不太起眼的一份了。事情是这样的,某街道最近成立了创业管理中心,特地聘请我做创业导师,不定期为街道有志创业的居民提供富有针对性和实效性的指导和帮助,“拜托你...
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- [其它类别] 创业血泪经验谈 杨宏
- 杨宏,创业血泪经验谈,1、将创业资金数额减到最低。别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。2、学习销售自己。身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自...
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