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- [店面销售] 破解建材门店顾客“只逛不买”困局 李治江
- 李治江,破解建材门店顾客“只逛不买”困局,负责门店导购培训工作长达四年之久,终于在2010年年中的时候,想通一件事情,那就是所有的门店销...
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- [市场策略] 五常营销法――中小企业市场业绩提升的核心 崔修颜
- 崔修颜,五常营销法――中小企业市场业绩提升的核心,面向处于经济冬天的中小企业,面向勤勤恳恳的营销人;以科学的态度学习营销,以严谨的流程提升能力!通过视觉管理法的学习和应用,实现一看就懂,一练就有;一问就明,一做就优的系统提升!一、五常营销法产生的背景影响中小企业成长力的因素...
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- [销售技巧] 三选一成交 海惕
- 海惕,三选一成交,西方营销专家经过调研证明:消费者的心理年龄只有13.5岁。意思是在消费上,一旦作为买家就会有不理智、不够成熟的行为和思维。在今天卖家比实力、比服务、比智慧、比技巧、比诚信的激烈竞争中,不少成功的卖家发现:消费者面对三件产品,而且价格是三个不同的层次,往往会选择...
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- [销售技巧] 诉苦请求成交 海惕
- 海惕,诉苦请求成交,买卖之间,本来是一对你情我愿的“双赢”行为。所以,有人说“销售是一门双赢的艺术”。不过,卖家实际上动的脑筋要比买家要多一些,毕竟今天是供大于求,由买家来决定卖家市场的年代。如果卖家的销售员不去动脑筋、想办法,势必会被同行所取代或淘汰。怎样成交,还有一招叫...
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- [渠道管理] 激将法成交 海惕
- 海惕,激将法成交,不知你在消费经历中,有没有因为面子下不来做出超出自己消费底线的消费的行为。从理论上说,消费者其实是非常看中在消费过程中自己的自尊和面子的。殊不知这正好为聪明的商家所利用了。生活中这样的现象恐怕不少见:两个人同时去购买汽车,张三的底线是十万元之内的经济型私家...
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- [渠道管理] 培训对企业真的有帮助吗?应该如何选择适合的课程呢 崔永福
- 崔永福,培训对企业真的有帮助吗?应该如何选择适合的课程呢,一:企业内训与听公开课有什么区别1:公司内训就是有针对性的专为某一家公司内部全体员工或部门员工而做的培训:----有什么好处呢?答:内训是有训前调查的,这样更有针对性,使课程的效果更加强。而公开课,则主是广泛性的,它不可能...
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- [营销案例] 高境界销售:用理念超越技巧 孔庆奇
- 孔庆奇,高境界销售:用理念超越技巧,最近,在参与某企业营销团队的年度销售培训规划讨论中,又难免涉及的这个颇有争议的话题,那就是营销人员的成长培训“到底是理念塑造在先,还是技巧类培训比重大?”事实上,无非就是去讨论&ldq...
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- [营销策划] 为什么“消费者不总是对的”? 肖阳
- 肖阳,为什么“消费者不总是对的”?,消费者喜欢的产品未必就是好产品,“上帝们”有时也会看走了眼。消费者的“有限理性”让企业在营销中左右为难,不“炒作”等死,太“炒作”找死,如何把握其中的尺度?...
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- [市场营销] 如何让顾客爱上门店促销? 谭小芳
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- [市场营销] 郑直-绝对成交关键词 郑直
- 郑直,郑直-绝对成交关键词,郑直-绝对成交关键词能够驾驭语言,就能够驾驭人类。销售人员进行销售时,要用各种销售话术。某些词汇特别能影响客户,也就是魅力女性培训网培训专家郑直老师说的成交关键词。成交就是一种说服,其中的要诀不在销售人员的理论是不是正确,而是关键词语的选择是不是正...
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