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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学9) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学9),l温柔一刀讲了这个之后的话,我要跟大家分享在我做业务这么长时间里面一个记忆非常深刻的案例,我们看人家怎么吹南风的。我曾经销售地砖。在我们江苏有一条高速公路的管理公司,它就开始有采购地砖的生意。我们公司在各方面都做得很不错,大家都...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学8) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学8),第四章久赢真经第四重——君欲取之先予之知己知彼,百战不殆。在如何“知彼”的过程中,销售人员最重要的就是要明白我们的客户是否已经准备好了。所以这一讲我们的主题叫“君欲取之先予之”,将向大家讲述一个重要的知彼方式——南风效应。l什么...
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- [市场营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学5) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学5),第三章久赢真经第三重--------销售按台阶爬行我们刚刚分析了第一讲第二讲,第一讲我们说千万别做那条狗,也就是说作为销售人员来讲的话,他一定要保持一个良好的心态。第二讲里面,我们讲了我的客户在哪里,就是首因效应。那我们第三讲,也就是我们...
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- [市场营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学6) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学6),l销售七步走我们讲了艾德麦斯法则以及层递过程中的行为,我们现在的话,我们要分享下半讲,就是推销的层递环节,我们称为七步推销法。其实针对于我们心理...
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- [销售技巧] 销售心理学11:沟通中的相同点和相异点 汪进强
- 汪进强,销售心理学11:沟通中的相同点和相异点,将对方和你的“一些相同点”加以扩大因为对方的先入为主的观念,也许他所说的内容和你所说的会有很大的差异,但是,无论差异有多大,通常都能找出一些相同点。一位老上司的女儿已经结婚多年了,但是听说当时结婚时几乎闹家庭革命,幸好“一些相同...
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- [销售技巧] 销售心理学4:与客户产生情感协调 汪进强
- 汪进强,销售心理学4:与客户产生情感协调,要说服怀有警戒心的人,必须和他产生,而阻碍的因素之一是,对方认为,像这样,对方认为车轮的大小不同,所以根本无法连接,转动,要解决这个问题,必须让对方意识到,你们是属于同一个世界,同一个集团才行。据说,要劝导酒鬼戒酒或烟鬼戒烟,医生的...
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- [销售技巧] 销售心理学5:名字中的奥妙 汪进强
- 汪进强,销售心理学5:名字中的奥妙,不仅谈话的内容重要,谈话中时时流露关怀的情感,也是促进情感协调的方法之一。当罗斯福总统的专用轿车送到白宫时,造车工人也被介绍给总统认识,这位生性腼腆的工人在总统与人寒暄之际,一直默默站在一旁,最后,他们要离去时,罗斯福叫出他的名字,和他握...
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- [销售技巧] 销售心理学3:了解对方的潜意识 汪进强
- 汪进强,销售心理学3:了解对方的潜意识,当对方意识到你赞同他的看法之后,警戒心就会消失,容易接受你的说服。美国的心理学家艾克曼,就是以一句,使得反对死刑的学生最后终于放弃自己的论调,这正表示你全盘接受对方的意见之后,对方也会轻易地接受你的意见。诱导对方说出自己的心声,配合他的...
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- [销售技巧] 销售心理学2:拆除对方的防火墙 汪进强
- 汪进强,销售心理学2:拆除对方的防火墙,像前篇所叙述的,发现对方有警戒心之后,必须立刻采取行动,拆除对方的面具,好好听你的说服,如此一来,说服力便成功了一半。但是,这时如果你对他说:,不仅没有效果,反而会增加反效果,因为对方的深层心理被你识破了,所以他只好加厚心理的障壁,防止...
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- [销售技巧] 销售心理学1:辨别客户的防火墙 汪进强
- 汪进强,销售心理学1:辨别客户的防火墙,作为一个销售人员,你是否遭到对方以这些态度拒绝说服?*想确认对方的心意,但是对方的答复模棱两可。*打招呼已经变成形式化。*正想进入说服的主题,对方却欲拖延话题。*只是点头,并不表示意见。*追问细节。*一直保持严肃的态度。*谈话中,不断移开视线...
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