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- [人力资源] 这年头为什么谈判课程火了?(张从忠老师请大家到川 张从忠
- 张从忠,这年头为什么谈判课程火了?(张从忠老师请大家到川大喝酒及听课的邀约),这篇稿子我想表达二层意思,第一层是:近一年我总算找到一...
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- [采购管理] 如何建立一个好的采购部门 何东征
- 何东征,如何建立一个好的采购部门,首先要考察的就是企业是否有一个尽职尽责的采购部门,是否有一群全心全意为企业着想的采购人员。...
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- [职业化] 思辨彩虹精化人该如何当家 王若文
- 王若文,思辨彩虹精化人该如何当家,古代,在一个家庭里,当家的通常叫老大、官人,在一个正式组织里则叫东家或掌柜,虽称呼不同,但其特点是一致的,都是拍板的人,担责的人,事无巨细都得管。在现代企业中,当家人被称呼为总经理、总裁,或CEO,他们都是在授权范围内做决定、做决策的人。从形...
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- [销售技巧] 招标究竟公平不公平 苏建超
- 苏建超,招标究竟公平不公平,经历了若干风吹雨打后,很多大客户经理似乎都在思考这样一个问题:招标究竟公平不公平,如何看待这个问题呢?要想透彻的理解这个问题首先让我们来看这样一个案例。有三家设备供应商(A公司、B公司、C公司)参与某大型国有企业集团的设备招标项目,在首次投标中,三...
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- [客服管理] 三种类型的客户关系 苏建超
- 苏建超,三种类型的客户关系,苏建超先生答学员问题实录苏老师,我已经作了这么多年大客户经理了,接触过形形色色的客户,同时也和他们建立起了或深或浅的客户关系,有时候静下心来想一想,自己都不清楚与客户之间到底是什么样的一种关系,您能为我指点一下吗?我需要对客户关系管理有一个更清晰...
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- [渠道管理] 大客户策略营销(二) 苏建超
- 苏建超,大客户策略营销(二),第四个挑战:营销人员技能转化能力不够老师,我们经历了很多的培训,授课老师传授了我们很多的技巧,但是我们却发现很难把这些技巧应用到营销实战中去,是什么原因呢?出现这种情况有两个原因,第一个原因是授课老师的培训内容太过理论化脱离实际,第二个原因是作...
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