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- [技术战略] 选择竞争战术(四) 苏建超
- 苏建超,选择竞争战术(四),第七个战术是拖延战术,在这里再给你讲一个案例,一家电信运营商在对设备进行招标,A公司作为电信设备供应商参与竞争,第一轮过后运营商的一个关键决策成员把A公司的大客户经理小王约到了办公室对他讲:“小王,以前我这里所用的一些设备都是各个领导采购的,我们这...
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- [市场策略] 选择竞争战术(五) 苏建超
- 苏建超,选择竞争战术(五),第十一个战术是让步战术。在冰岛那边生活着一些爱斯基摩人,他们以打猎为生,随着社会的发展一些欧洲人开始到冰岛上去做生意,他们用代表现代文明的一些产品去换一些当地的土特产。一天一位欧洲商人要到冰岛去,他到达冰岛以后要到当地的一位农妇家里面,必需经过茫茫...
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- [市场策略] 如何影响客户的决策流程 苏建超
- 苏建超,如何影响客户的决策流程,想要找出B公司中标的原因我们还得从客户的决策流程谈起,这一节我们将详细地剖析如何影响客户的决策流程,并且我希望通过对这些内容的学习,使你每次做项目时都能够成为精明的“B”公司!客户的决策流程就好比一个黑箱子,一流的大客户经理能够使黑箱子透明起来...
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- [市场营销] 东子的水杯7 刘向东
- 刘向东,东子的水杯7,PS:从今儿起每日一句=东子水杯每天的第一滴=称为“首滴”20070130首滴:“失败的人往往活在对过去的懊悔,及未来的期盼与现况的抱怨中”东丝们今儿赚了因为有故事水+博弈水喝管饱呐嘻嘻记得和部分07大学生座谈时,我的一个助手,是06的一个非常不错的同学讲到这...
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- [其它类别] 口才学---控制谈判的节奏 刘炎
- 刘炎,口才学---控制谈判的节奏,我们常处于竞争中。有时候,为了传递彼此之间的信息要借助第三者来进行,用一种间接方式表达自己的意见,提出自己的要求,发表某一问题的结论。因为双方都想隐藏自己,不让对方探到自己的实力,以便在适当时机作出最有力的反击,取得成功。在这种情况下,想要取...
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- [其它类别] 东子的水杯7 刘向东
- 刘向东,东子的水杯7,记得和部分07大学生座谈时,我的一个助手,是06的一个非常不错的同学讲到这样一个故事:“北京人,法国人,美国人一起在沙漠里走着,就快渴死了,突然三个人发现了一个神灯,一摸,出来了一个神灯神魔,他说“我可以满足你们每个人三个愿望。”美国人抢先说“我要一箱美元...
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- [销售技巧] 国际商务谈判沟通 王富海
- 王富海,国际商务谈判沟通,国际商务谈判沟通国际商务谈判是进行多国和跨文化的商务交易过程,它比国内谈判要复杂得多,因为世界各国的政治、法律和经济制度不同,各民族间也有着迥然不同的历史、文化传统,各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。中国古代哲人的有一句名言:”性相近...
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- [销售技巧] 销售技巧的宿命:过犹不及 赵一沣
- 赵一沣,销售技巧的宿命:过犹不及,崇尚技巧的结果就是:把喜欢和擅长做的事,做过了头,把不喜欢和不擅长的事,拖着不做。事实就是,销售技巧越突出的销售人员,越难接受真正的营销,这就叫过犹不及。电话销售专家总是说,连给客户打电话都没有技巧,你怎麽做销售?谈判专家说,谈判技巧都没掌...
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- [企业战略] 管理就是沟通、沟通、再沟通 刘青松
- 刘青松,管理就是沟通、沟通、再沟通,管理就是沟通、沟通再沟通。——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇沟通是管理的浓缩。——沃尔玛公司总裁萨姆·沃尔顿管理者的最基本能力:有效沟通。——英国管理学家L·威尔德不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。——美国女企业家玛丽·凯松下幸之助关于...
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- [市场策略] 大客户策略营销的四大原则(二) 苏建超
- 苏建超,大客户策略营销的四大原则(二),还有一个案例,讲的也是细节问题,当时我们在山东做一个项目,客户是一家大型国有企业工厂,他们要进行设备招标,我们作为供应商参与此项目,我让我的大客户经理长驻山东济南一个月,目的是搞清客户企业内部的复杂关系,事实上,那个客户经理的工作很出...
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