-
- [营销实务] KA合同,到底是签全国还是签地方?(之二) 刘志强
- 刘志强,KA合同,到底是签全国还是签地方?(之二),签了全国,占了那么大的地,就要做那么大的事,可是,人呢?很对厂家把责任全部推给经销商,在人力资源上控制人数,或者,只安排一个人负责跟进协调,这样怎能把市场做好?服务不细致,市场活动那么多?问题得不到处理,这样的合同签了全国只...
- 标签:
问题
大卖场
管理
门店
新产品上市
-
- [渠道管理] 建材渠道:走K/A还是做传统 陆和平
- 陆和平,建材渠道:走K/A还是做传统, G公司是一家全球性的跨国公司,有着悠久的历史,是生产内隔断系列产品的建材专业制造商,在全球拥有一百多家工厂。其中,在中国的投资工厂主要通过以下渠道销售:①传统渠道:以批发零售为主的网络经销商(大多位于传统建材市场)和以直销为主的工程经销商;...
- 标签:
渠道
超市促销员
大卖场
消费需求
仓储
-
- [运营管理] 经销商如何规范管理? 谭小芳
- 谭小芳,经销商如何规范管理?,经销商如何规范管理?...
- 标签:
经销商管理
管理培训
销售人员
经销商
规范管理
-
- [建材家居] 照明大渠道时代的品牌突击(上) 肖南方
- 肖南方,照明大渠道时代的品牌突击(上),山雨欲来风满楼。 LED照明应用的爆发,使得照明行业迎来一场前所未有的革命。传统照明向LED照明加大转移力度,企业渠道建设步伐明显加快,传统照明品牌阵营逐渐分化,LED照明品牌正以速度冲击规模的路径改写行业格局。 随着未来三年国内照明市场竞争的...
- 标签:
渠道建设
品牌
渠道
大卖场
跨国企业
-
- [仓储物流] 管理经销商之厂家讨厌的经销商 潘文富
- 潘文富,管理经销商之厂家讨厌的经销商,日历夹上又一张日历被撕下,今天已经是9月10号了,离国庆节只有不到三周的时间了,山东QH花生油公司的杭州区域方经理看着被撕下的日历,又开始头疼了,剩下越来越短的时间!进展缓慢的团购进度!今年的国庆节档期估计是要完了!五月份临来杭州市场前当着...
- 标签:
经销商
市场开发
事业单位
销售
管理
-
- [渠道管理] 王同:七步选定KA门店 王同
- 王同,王同:七步选定KA门店,在由零售商掌握现代渠道的今天,谈供应商如何选择卖场显得有些孤掌难鸣,可是制造商在卖场经营过程中要么从一开始就签了一个犹如“卖身契”年度合同,要么进场后一个月就被下架、清场或销售业绩不佳,获得的陈列、促销的条件总是很苛刻,在卖场采购那里,...
- 标签:
门店
分支机构
业务人员
区域
销售
-
- [运营管理] 顺利结款要注意的几个细节 黄静
- 黄静,顺利结款要注意的几个细节,胡老板是W市一个小家电的代理商,做这个行当已经快20年了,用他自己的话说“我的资格比那些知名产品的年龄还老...
- 标签:
供应商
财务
大卖场
流程
增值税
-
- [商业模式] 如何利用“线上支持”搞定卖场 陈旭
- 陈旭,如何利用“线上支持”搞定卖场,所谓“线...
- 标签:
终端销售
营销策划
品牌
营销
销售业绩
-
- [销售技巧] 如何利用“线上支持”争取卖场 黄静
- 黄静,如何利用“线上支持”争取卖场,所谓“线上支持”,是指厂家对自身品牌在终端推广前,各类营销资源的投入总和。...
- 标签:
终端销售
采购
品牌
销售
品牌价值
-
- [经营创意] 节后的高库存应如何处理? 黄静
- 黄静,节后的高库存应如何处理?,对于大多数供应商来说,为了确保春节旺季期间的正常销售,企业和卖场都会加大年节期间的备货量。...
- 标签:
库存
供应商
销售
解决方案
库存商品
|