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- [市场策略] 供应商如何对抗大卖场的霸王合同 梁忠勇
- 梁忠勇,供应商如何对抗大卖场的霸王合同,相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇霸王合同,这种情况多数发生在销售状况良好的大卖场。对于这种霸王合同,大多数经销商表现出来的都是无奈,一旦这种霸王合同成立,这个大卖场就会成为经销商生意中的一块“鸡肋”——食之无肉,弃之有味。做吧,不会...
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- [市场策略] 大卖场发展“瓶颈”是什么---吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,大卖场发展“瓶颈”是什么---吴玉龙,近年来,作为我国零售业的主力业态的大卖场在我国迅速崛起,但是随之而来的问题也日渐突出,特别是选址难的问题已成为制约大卖场发展的“老大难”。众里寻“址”千百度近几年,大卖场在全国遍地开花。据不完全统计,仅去年12月份,大型连锁超市在广...
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- [仓储物流] 供应商如何对抗大卖场的霸王合同 黄静
- 黄静,供应商如何对抗大卖场的霸王合同,相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇霸王合同,这种情况多数发生在销售状况良好的大卖场。对于这种霸王合同,大多数经销商表现出来的都是无奈,一旦这种霸王合同成立,这个大卖场就会成为经销商生意中的一块“鸡肋”——食之无肉,弃之有味。做吧,不会有...
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- [营销策略] 巧借报价单进大卖场 张文平
- 张文平,巧借报价单进大卖场,这几年零售市场风声水起,竞争异常激烈,特别以各零售大卖场之间竞争达到了白热化。在一些发达地区,出现两家卖...
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- [市场营销] 大厂家五点搞定大卖场 黄静
- 黄静,大厂家五点搞定大卖场, 案例: 通过近十年的发展,A企业已由一家不知名的私营小企业,发展成为一家国内的知名大企业。随着企业生产线的不断延长,和研发能力的不断增强,A企业早已度过了企业发展的严冬期,迎来了企业发展的“春天”。随着企业实力的增强和品牌知名度的不断扩大...
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- [市场策略] 如何防范大卖场特价促销的危害 黄静
- 黄静,如何防范大卖场特价促销的危害,说起卖场所进行的特价销售活动,广大供应商是又爱又恨,爱的是合理的特价促销可以有效的推动销售;恨的是供应商难以控管特价促销。若是这类特价促销事先与供应商协商过,或者采取一些规避措施,倒也相安无事,但往往是卖场突如其来的就抛出个特价信息,甚至...
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- [市场营销] 从大卖场的年度预算看供应商的计划能力 黄静
- 黄静,从大卖场的年度预算看供应商的计划能力,又是一个岁尾年末了,卖场也进入了预算编列的紧张工作中。预算是公司整体经营活动的目标,没有预算就象行路人没有方向,可以说预算是做好经营活动的第一步。一般来说预算包含销售、毛利、毛利率、收费、全年促销安排等项目,是一个综合性的大盘点和...
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- [市场营销] 如何防范大卖场特价促销的危害 黄静
- 黄静,如何防范大卖场特价促销的危害,说起卖场所进行的特价销售活动,广大供应商是又爱又恨,爱的是合理的特价促销可以有效的推动销售;恨的是供应商难以控管特价促销。若是这类特价促销事先与供应商协商过,或者采取一些规避措施,倒也相安无事,但往往是卖场突如其来的就抛出个特价信息,甚至...
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- [仓储物流] 大卖场的神秘顾客制度如何设计? ——制度+检查= 黄静
- 黄静,大卖场的神秘顾客制度如何设计? ——制度+检查=,什么是“神秘顾客”?Mysteryshopping,可以翻译为神秘客购物,是指安排隐藏身份的研究员购买特定物品或消费特定的服务,并完整纪录整个购物流程,以此测试产品、服务态度等。多用于对服务质量要求较高的分支行业,例如旅游酒店、餐饮业、...
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- [渠道管理] 大卖场如何有效的投放DM 黄静
- 黄静,大卖场如何有效的投放DM,———怎样选择DM的投递执行人员彭艳黄静DM,广告界新兴的信息媒体,区别于传统的报纸、电视、广播等广告媒以及、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容,然后再把发行量二次贩卖给广告主,而DM则是贩卖直达目标消费者广告通道。DM直接将广告...
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