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- [市场营销] 五难分析,会诊会议营销(五) 李延龙
- 李延龙,五难分析,会诊会议营销(五),(五、)突破难,管理水平落后。我们分析产品销售一直不会突破瓶颈的原因,有多方面的因素,但是对于管理者来说,去抱怨业务人员能力差,水平低,不会创新,可是自己又有多少创新呢?是不是还停留在原来的管理模式上呢?与时俱进一直在要求基层人员,而管...
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- [绩效管理] 绩效管理实务操作(三) 张文
- 张文,绩效管理实务操作(三),1、指导反馈的概念管理是一项通过他人完成工作的艺术。设定目标等于经理将指令传达给了员工。但这仅仅是个开始,更多的工作是如何通过经理和员工的合作来实现这些目标。一旦发现绩效低下,最重要的就是找出原因。绩效不佳的因素可以分成两类:一类是组织或系统因...
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- [绩效管理] 如何巧用“挫折激励”促进激励正面效果 胡八一
- 胡八一,如何巧用“挫折激励”促进激励正面效果,讲激励离不开挫折,否则,激励就是不完整的。有时候,反面的激励往往能达到正面激励想象不到的效果。所谓挫折激励,就是员工通过总结挫折的教训,从而达到正面激励的目的和效果。当某个人努力满足自己的需要而工作却遭受到挫折时,他可能会采取两...
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- [企业文化] 思考十七、浅析企业推行管理改善中的几类人 王家尧
- 王家尧,思考十七、浅析企业推行管理改善中的几类人,一提起推行改善来,很多人的心里都很反感。企业高管不想推,因为以前推过几次,但都不理想,管理水平跟坐电梯一样,上去不久又下来了。现在市场竞争激烈,企业如果不发展就会出现危机,看别的企业发展如日中天,所以自己心里也想推行,但因企...
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- [领导艺术] 高明老板的御人术 施荣伟
- 施荣伟,高明老板的御人术,但凡睿智成功的老板都是洞悉人性的用人高手。他们了解员工的内心世界和需求并善加运用,这些老板可能不用花费金钱而只是一个微笑或赞许,便哄得他的属下心甘情愿地为他卖命。韦尔奇、张瑞敏、牛根生都是用人的典范,中国的古老文化也蕴藏着无限的用人智慧。人是有感情...
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- [销售技巧] 媒介广告行销--请客吃饭不如帮客户卖产品 彭小东
- 彭小东,媒介广告行销--请客吃饭不如帮客户卖产品,行销的最高境界不是你请客户吃饭,也不是你给别人回扣和求别人做广告,行销的最高境界是客户请你吃饭,而且问你什么时候做广告或者怎么做,这样做好不好?我们的初级媒介广告行销人员,总是要死记硬背产品卖点,`到处上门推销.不管是扫楼或者其它.总之...
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- [薪酬福利] 如何让员工“薪”平“企”和 李源快
- 李晗冰,如何让员工“薪”平“企”和,我们不是为了知道什么是薪酬制度,而是要能更好建设适合企业发展的薪酬制度,缓解企业的“薪”头压力,做到“薪”平“企”和也就心平气和。似问企业心为何愁,“薪”事何在?柏明顿人力资源管理咨询首席顾问胡八一推出的两个专利“三三制薪酬”和“8+1”量...
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- [领导艺术] 看得见VS看不见 盖烈夫
- 盖烈夫,看得见VS看不见,现在很多职业经理和企业领导者非常注重抓两件事:一件是狠抓看得见的事情;另一件就是狠抓看不见的事情。更有甚者,片面单纯,只抓看不见的事情或者只抓看得见的事情。就不曾想想怎样才能两件事情兼顾抓。什么是看得见的事情?比如:劳动纪律、违章违纪、工作效率、现场...
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- [渠道管理] 营销培训师必须具备良好的素质 翟建辉
- 翟建辉,营销培训师必须具备良好的素质,陆游先生给他用想学诗的儿子写过这么一句话:“如果想学诗,工夫在诗外”。同样,你要做好营销培训师,必须要有“内功”,要有好的修养和素质。如果想做一个优秀的营销培训师,必须要具备以下几个方面的修养和能力。(一)具备高尚的品德,有正确的人生价...
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