-
- [销售技巧] 招标究竟公平不公平 苏建超
- 苏建超,招标究竟公平不公平,经历了若干风吹雨打后,很多大客户经理似乎都在思考这样一个问题:招标究竟公平不公平,如何看待这个问题呢?要想透彻的理解这个问题首先让我们来看这样一个案例。有三家设备供应商(A公司、B公司、C公司)参与某大型国有企业集团的设备招标项目,在首次投标中,三...
- 标签:
大客户经理
客户经理
卓有成效的管理
客户关系管理
大客户
-
- [渠道管理] 争口气吧:企业的招商广告 于斐
- 于斐,争口气吧:企业的招商广告,“完了,钱又要打水漂了”、“不好!看来这家企业希望又要落空了,你的招商广告水平就……唉”,翻阅着手里一本本精美气派的药品保健专业刊物,我心理深深感到一种悲哀。“诚征代理”、“全国招商”、“双赢合作”、“一个电话,XX亿市场等着你”、“零风险赚钱...
- 标签:
经销商
产品差异化
促销手段
服务承诺
市场需求
-
- [技术战略] 选择竞争战术(三) 苏建超
- 苏建超,选择竞争战术(三),接下来的内容是十二大竞争战术,你可以结合前面的应对价格战的六大策略,综合运用于同竞争对手的竞争与较量上。第一个竞争战术是以强制弱战术。所谓以强制弱就是你必须占有绝对的优势才能像竞争对手挑战和他发生正面的冲突,我们时常讲市场领导者、市场挑战者、市场...
- 标签:
竞争对手
部门经理
客户经理
总裁
策略
-
- [渠道管理] 打造华帝区域市场的八大营销力系列文章之五用户服务 杜建君
- 杜建君,打造华帝区域市场的八大营销力系列文章之五用户服务,真心英雄服务诚营销就是用一切手段打动顾客。——史蒂文·霍华德有人说,营销战的决胜战场是在顾客的心中,一个企业的成功决定于它是否较竞争对手更能争取到消费者对企业产品的认识和品牌忠诚。在当今中国市场中的家电业,实施低成本...
- 标签:
区域市场
服务营销
营销
组织建设
市场竞争
-
- [其它类别] 没有任何借口 丁远峙
- 丁远峙,没有任何借口,擅长寻找借口的人很少擅长做其他事情。——本杰明•富兰克林一次去三峡旅游,途经三游洞时,看见有蹦极游戏,大家就一齐去玩。我前面的伙伴一个一个都跳下去了,轮到我的时候,一切捆绑就绪,这时我低头往下看了一眼,这一看,顿时吓得两腿直打哆嗦,几十米高的悬崖...
- 标签:
承担责任
任何借口
勇于承担责任
没有任何借口
敢于承担责任
-
- [营销案例] 这种服务你满意吗? 海惕
- 海惕,这种服务你满意吗?,假如商家都把顾客满意服务的焦点集中在,仅仅是上门为顾客服务而却一而再,再而三的解决不了顾客的实际问题,作为顾客你还会真正的满意吗?这两天,我都有点恼火了!按佛山珠江传媒集团下属的数字电视经营部门的有关服务承诺,用户电视的机顶盒因质量不佳导致看不了电...
- 标签:
顾客
服务承诺
顾客满意
-
- [其它类别] 国美的管理哲学 赵建华
- 赵建华,国美的管理哲学,国美管理中心总监魏秋立把整个国美企业比拟成一个人体,那么,决策系统就是人体的大脑,引领着整个国美的方向;营运系统就是骨骼,承担着企业增长的职责;采销系统就是血液,承担着保持公司效益(利润)的重任;行政系统就是心脏,承担着造血和供血的功能,为企业输送和...
- 标签:
管理
管理哲学
管理人员
连锁经营
战略
-
- [营销案例] 终端促销十八招 张小虎
- 张小虎 ,终端促销十八招,实现渠道终端销售喻为足球赛事的临门一脚。笔者发现,正如屡战屡败的中国足球队一样,很多企业临门一脚的进球率不是很高。和做其他事情一样,只有把临门这一脚分解为18个细节,并且把每个微不足道的细节都做得完美无瑕,射门才会变得出神入化,一矢中的。今以科龙空...
- 标签:
促销
终端销售
终端促销
终端
顾客
-
- [销售技巧] 新年了,销售计划怎么做? 崔自三
- 崔自三,新年了,销售计划怎么做?,李杰是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊...
- 标签:
销售计划
营销人员
营销组合策略
营销策略
销售
-
- [营销案例] 钻进顾客心里 张小虎
- 张小虎 ,钻进顾客心里,笔者离开以生产学习机、复读机著称的中山小霸王公司入职同行业的深圳科王公司,没想到可视复读机的始作俑者却是科王公司老板的弟弟。一番闲谈得知,自投资这个项目,半年时间亏损100多万元(当时已停产了两个多月)。问其失利原因,赵老板如数家珍:一是定价太高,二是通...
- 标签:
顾客
经销商
营销
产品质量
市场竞争
|