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- 吴亚桓,服务营销,记得一位营销大师曾说:“不要老是向客户叫卖你的产品,要不断为他们创造价值”。其实,不断创造价值的过程也就是“附加价值”产生的过程,附加价值可使品牌溢价,使品牌增值。所谓品牌增值就是指与消费者相关的、被消费者感知的、超出和高于产品基本的功能性作用的那些价值。...
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- 王云飞,面对不良库存,我们应该怎么办?,面对不良库存,我们应该怎么办?...
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- [人力资源] 市场营销类人才的岗位设计 杨尚东
- 杨尚东,市场营销类人才的岗位设计,一、销售代表的岗位职责销售代表是企业营销系统的成员,全面负责企业的市场开拓。他们自我安排的时间比较多,因此,一定要制定相应的、合理的岗位职责,促使他们明确该做什么工作,自觉履行职责。1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。2.负责...
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- [市场策略] 开发客户五把砍刀 徐培杰
- 徐培桀,开发客户五把砍刀,俗话说得好,卖什么就吆喝什么,也就是说一个行业的销售人员,首先你要具备一定的基础知识,包括各种产品的部件构...
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- [市场营销] 市场、销售、营销的区别 杨鑫
- 杨鑫,市场、销售、营销的区别,市场部关注的是整体市场的均衡,可持续发展;具体的工作包括市场研究,品牌宣传,销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等;销售部关注的是每期的销售业绩和利润;具体工作就是拜访客户,推荐产品等。关于市场部和销售部的功能和职责问题,现在很多企业,甚至包...
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- 史宪文,借到点子上,万事都指望自谋出路,等你想明白,黄花菜都凉了!你不可能对任何事情都富有经验。能借助别人的思路,迅速完善出自己的思路,赶在市场机会消失之前,找到出路,才是硬道理。企业家的第二类问题是项目。一个项目怎么策划,是否也有一些模型供参考呢?社会主导产业项目,大家实...
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