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- [市场营销] 市场部:秀才的头脑,兵的手脚 崔自三
- 崔自三,市场部:秀才的头脑,兵的手脚,Y啤酒企业是一家依靠自身力量而滚动发展起来的集体所有制企业,该企业现拥有员工5000多名,其中营销人员近2000人,年产啤酒200多万吨,位居啤酒行业前十甲之列。虽然该企业近年来发展比较快速,在全国各地辖有多家独资控股的分公司,但作为企业的营销组织...
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市场调研
销售人员
岗位职责
新产品推广方案
技能提升
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- 崔自三,市场部:秀才的头脑,兵的手脚,Y啤酒企业是一家依靠自身力量而滚动发展起来的集体所有制企业,该企业现拥有员工5000多名,其中营销人员近2000人,年产啤酒200多万吨,位居啤酒行业前十甲之列。虽然该企业近年来发展比较快速,在全国各地辖有多家独资控股的分公司,但作为企业的营销组织...
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- [市场营销] 市场、销售、营销的区别 杨鑫
- 杨鑫,市场、销售、营销的区别,市场部关注的是整体市场的均衡,可持续发展;具体的工作包括市场研究,品牌宣传,销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等;销售部关注的是每期的销售业绩和利润;具体工作就是拜访客户,推荐产品等。关于市场部和销售部的功能和职责问题,现在很多企业,甚至包...
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- [市场策略] 开发客户五把砍刀 徐培杰
- 徐培桀,开发客户五把砍刀,俗话说得好,卖什么就吆喝什么,也就是说一个行业的销售人员,首先你要具备一定的基础知识,包括各种产品的部件构...
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- [人力资源] 市场营销类人才的岗位设计 杨尚东
- 杨尚东,市场营销类人才的岗位设计,一、销售代表的岗位职责销售代表是企业营销系统的成员,全面负责企业的市场开拓。他们自我安排的时间比较多,因此,一定要制定相应的、合理的岗位职责,促使他们明确该做什么工作,自觉履行职责。1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。2.负责...
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- [库存管理] 面对不良库存,我们应该怎么办? 王云飞
- 王云飞,面对不良库存,我们应该怎么办?,面对不良库存,我们应该怎么办?...
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- [营销案例] 为经销商创造利润,才是渠道营销的根本 黄继毅
- 黄继毅,为经销商创造利润,才是渠道营销的根本,凯瑞家具是浙江杭州一家小型的办公家具企业,公司成立不到两年,在业内毫无名气,无人知晓。但凯瑞的总经理陈刚是从某知名家具企业的营销总监职位上走出来创业的,他凭着自己对家具行业的了解和不懈的努力,在不到两年的时间里,已经使凯瑞公司从...
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- [成本管理] 面对不良库存,我们应该怎么办? 崔自三
- 崔自三,面对不良库存,我们应该怎么办?,2004年,笔者担任一家方便面生产企业的营销部经理,刚刚上任,就遇到了令很多厂家都颇为头痛的事情:公司三个月前推出的一款新品A牌三鲜卤面,本来市场很看好,首批生产的5000件被经销商一扫而空,公司见形势良好,就一下子又生产了15000件,但让人意想...
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- [企业战略] 手机连锁企业战略转型发展新思路(三) 唐政
- 唐政,手机连锁企业战略转型发展新思路(三),手机连锁企业战略转型发展新思路(三)工具篇----新运营模式下的四大支撑系统第三篇空中地面一体化新运营模式的四大支撑系统新运营模式下,将打破传统的销售模式,实现“空中地面一体化”,该运营模式如何有效得以实施,还必须借助于以下...
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- [品牌战略] 中国企业做不成品牌的真相 李海龙
- 李海龙,,中国企业做不成品牌的真相,这是一个必须引起中国企业高度重视的话题,也是一个要给大批正在品牌热乎劲儿上的中国企业泼冷水的话题。 ——这么多年来,越来越多的企业前赴后继的做品牌,但为什么这些前赴后继的做品牌的企业也不断的前赴后继地黯然退场,一些企业甚至陷入生死存亡...
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