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- [市场营销] 如何做好终端? 郭俊平
- 郭俊平,如何做好终端?,一、走访终端的准备1、上次拜访情况回顾:(1)上次拜访中的遗留问题。(终端老版提出的问题、疑问)2、销售目标回顾:(1)上个月或半个月的销量,和这个月相比销量有什么变化。(2)销量增长还是减少,调查、分析其原因a)确定行程。(1)联系客户相关人员并确定时间...
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- [销售技巧] 尊崇顾客的18条基本法则 张一
- 张一,尊崇顾客的18条基本法则,现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号,写入公司的企业文化手册里。我们做市场的更是将“顾客满意”天天放在嘴上喊,那么何谓顾客满意?我们又要从何处着手去做呢?...
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- [其它类别] 每个人的工作都很重要 潘石屹
- 潘石屹,每个人的工作都很重要,进入9月以来,大家都十分关注房地产形势,相关会议和论坛很多。常常会有人邀请我参加各种论坛,华远的任总就是隔三差五让我参加会议的人之一。我问他,去开会发不发工资?他总是对我说:“谁给你发工资?”。房地产圈子里的人给任总的工作总结了三句话:“没事惹...
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- [绩效管理] 年末,HR如何处理员工的加薪请求? 江晓兴
- 江晓兴,年末,HR如何处理员工的加薪请求?,在进行年度工作总结时,关于加薪评估与确认时,应考虑未有加薪的员工可能的诉求。1、情景描述通常情况是年终评议进行加薪,但不是全部员工都得到加薪;又或者加薪的幅度不同。即使某位员工没有获得本次加薪,也不见得他的工作就是“一落千丈”很可能是...
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- [市场策略] 如何成为厂家的促销品 黄登平
- 黄登平,如何成为厂家的促销品,五一还没过完,X公司业务经理CH就感觉现在的生活如同热锅上的蚂蚁----倍受煎熬。X公司在当地是个规模比较大、知名度也比较高的礼品公司,公司拥有20多个类别,上千种不同的产品;由五个业务部来负责公司业务的开展。CH经理负责的业务二部主要针对当地的大中型企业...
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- [其它类别] 做一个“抢眼”的下属 崔自三
- 崔自三,做一个“抢眼”的下属,小丁原本是某食品公司的业务员,用不到5年的时间就攀升为两湖(湖北及湖南)总监。他是通过怎样的手段让自己不断地“凸现”,在众多同仁中“脱颖而出”?其快速成长的秘诀在哪里?让自己的日常习惯“抢眼”细节决定成败。很多营销人认为业务员在一个很不起眼的位置...
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- [其它类别] 一个成功的企业内训案例 郭彧
- 郭彧,一个成功的企业内训案例,一个成功的企业内训案例——济南趵突泉酿酒有限责任公司大型营销专题培训成果分析1、背景济南趵突泉酿酒有限责任公司是山东省酿酒行业的品牌企业。在同行业中属于经营管理有方,日子比较好过的企业。其董事长兼CEO邢介平在91年受命于危难之时,经过十六年的精心打...
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- [体系提升] 思辨管理用数字说话 王若文
- 王若文,思辨管理用数字说话,管理用数字说话是非常不错的招术。这是因为人们对数字都会十分清楚。这就跟钱一样,人们即使没有念过书是个文盲,但一样能清楚地数出钱来;再因为数字就是阿拉伯数字,全世界的人都能看得懂,所以,数字就像琴弦一样,谁都能弹奏出自己心中美妙的音乐。...
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- [激励机制] 把现场培训进行到底 崔自三
- 崔自三,把现场培训进行到底,今年的7月份,笔者在一家方便食品企业任职时,曾经尝试性的把培训课堂从企业的培训中心“搬到”市场运作的现场,同时在一些典型而有辐射力的区域市场进行强力推广和“实验”,其目的是实现营销培训模式从静态向动态的有效转变,注重过程培训,提升渠道执行力,经过...
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- [其它类别] 职场体验:改变自己,你就改变了世界 崔自三
- 崔自三,职场体验:改变自己,你就改变了世界,“改变自己,你就改变了世界”,对于这句颇富哲理意味的话语,在营销行业苦战了6年的郑斌深有体会和感触。郑斌出生在豫南县城一个偏僻的山村,由于自幼家境贫寒,因此,大学毕业后,急于摆脱现状的他加入了一家食品企业的营销队伍。岁月如梭,转眼...
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