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- [销售技巧] 走出你的销售误区(一) 王鉴
- 王鉴,走出你的销售误区(一),做销售不易,原因之一是有很多误区。如果因为技巧和策略的缺失而迷失其中,销售很可能无功而返。误区一:“价格太贵了!”这是销售人员面对拒绝的客户听到最多的一句话,也常常成为自己不能实现业务增长的一块挡箭牌。真的这样吗,还是我们没有发现“贵”背后的潜...
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- [公司战略] 总市值管理(上) 郑友林
- 郑友林,总市值管理(上),总市值管理【提要:总市值管理的理论渊源是经济增加值(EVA)概念。EVA强调公司为股东创造了新的价值,这个价值是一个普遍的概念。可以是利润,也可以是市场价值。利润是前提,对于上市公司来说,股票的市场价值可能是最终的表现形式。所以,EVA最终表现为股票总市值就...
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- [企业文化] “先做人后做事”——传统价值观笼罩下的庸才文化 吴洪刚
- 吴洪刚,“先做人后做事”——传统价值观笼罩下的庸才文化,“先做人后做事”——传统价值观笼罩下的庸才文化文/吴洪刚近几年来,“要做事先做人”、“先做人后做事”这些口号为代表的企业文化开始在企业中得到认可,甚至有的企业把其明文列入企业的宗旨中。与这种思潮相伴随的是,出现了不少指...
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- [职业规划] 职业经理人的素养 王华清
- 王华清,职业经理人的素养,中国经济市场化发展态势迅猛,对职业经理人需求迅速增长。但在市场上寻找到满意的人才并非易事,原因是多方面的。主要是用人单位需求错位;人才自身定位错位;人才评估标准错位。从职业经理人的角度来说,自身素养不足也是千金难求的根本原因。很多企业常常将具有MBA...
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- [财务管理] 张雪奎点评:担保业欺诈“十大”绝招 张雪奎
- 张雪奎,张雪奎点评:担保业欺诈“十大”绝招,应该说,担保公司的出现能够让银行在审查中小企业贷款时降低成本降低风险,给急需资金的中小企...
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- [销售技巧] 产品卖点,“硬”还是“软”?(上) 王鉴
- 王鉴,产品卖点,“硬”还是“软”?(上),从卖方的角度而言,一个好的差异化策略应该使产品或服务在这个差异点上优于竞争对手,并且这种优势是可以衡量的。比如,对一个需要产能的客户,机器的运转速度可以成为一个理想的差异化卖点。如果你的机器在速度上具备优势,则一定会设法说服客户将之...
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