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- [大客户销售] 工业品大客户销售中的价值战术 张长江
- 张长江,工业品大客户销售中的价值战术,美国营销学家里斯和特劳特在他们著名的《营销战(MARKETINGWARFARE)》中这样写道:营销的本质是战争。在市场营销的战争中,竞争者就是假想的敌人,顾客则是要占领的阵地。一个公司要想成功,就必须要面向竞争对手。它必须寻找对手的弱点,并针对那些弱点...
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- [市场营销] 中国啤酒的2.0时代:从规模战转入价值战(上) 史贤龙
- 史贤龙,中国啤酒的2.0时代:从规模战转入价值战(上), 规模战1.0时代:以利润换市场 市场规模快速放大。 2008年中国啤酒产量实现4103万千升,成为当之无愧的第一啤酒消费大国。...
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- [市场营销] 中国啤酒的2.0时代:从规模战转入价值战(上) 史贤龙
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- [企业战略] 围绕价值与价格之比,打好价格和价值之战 孙延海
- 孙延海,围绕价值与价格之比,打好价格和价值之战,——对格兰仕发展的战略思考格兰仕正处在发展关键时期,现提出一些建议,仅供参考。一、把“值价比”作为产品竞争的核心产品竞争什么?争的是满足客户购买欲望。谁能最大限度满足客户购买欲望,谁就拥有广大客户,成为产品之王。客户购买欲望是...
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- [其它类别] “三鹿”事件与企业战略转型 廖晓
- 廖晓,“三鹿”事件与企业战略转型,三鹿奶粉爆出含有三聚氰胺后,一场大风暴接着而来。很快把伊利、蒙牛等著名企业拉下马,大多数奶业企业都被检测出产品含有三聚氰胺,事件远远没完,接着香港和澳大利亚开始质疑其他食品的质量问题:连大白兔奶糖也出问题了――――――。??这让我想起一个热门...
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- [营销战略] 战略转型不是简单的推倒重来 徐培杰
- 徐培桀,战略转型不是简单的推倒重来,案例简述:帝豪集团的创始人陆鸣与周天强品茶结缘,相见恨晚,力邀其出任帝豪CEO。...
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