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- [大客户销售] 工业品大客户销售制胜策略十二招之—关键人策略 陆和平
- 陆和平,工业品大客户销售制胜策略十二招之—关键人策略, •工业品大客户采购,参与决策人多决策过程复杂,客户内部影响采购大致有如下几类人:决策人、使用人、技术选型人、购买人。大客户销售成功的关键之一:就是在错综复杂的客户组织内部,找到影响采购决策最大的关键人,并与关键人建...
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- [资本战略] 干股可以这样激励关键人才 张雪奎
- 张雪奎,干股可以这样激励关键人才,股东是指出资成立公司的自然人或法人,干股是指未出资而获得的股份,但其实干股并不是指真正的股份,而应...
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- [销售技巧] 锁定倡导销售的关键人物 孙瑛
- 孙瑛,锁定倡导销售的关键人物,做销售都提倡找决策人、关键人,但并不一定所有的关键人都是高层或老板,特别是一些大企业,他们的部门经理就...
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- [总裁智慧] 餐桌上的关键人物 张从忠
- 张从忠,餐桌上的关键人物, 作者:张从忠老师 “饭局”一词汇起源于宋朝,已经有一千多年历史。“饭”与“局”的结合起来就是“圈子”,圈子代表小团体。圈子的规则是由小团体内最有权势的人确立,而参与者内心遵从,这些人交往的纽带是“相互利...
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- [企业战略] 关键人才培养何处最关键 邱柏森
- 邱柏森,关键人才培养何处最关键,一个企业持续成长的前提就是关键性人才,因为关键性人才是一个企业最重要的战略资源是企业价值的主要创造者...
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- [人力资源] 浅谈民企《如何留住关键人才》的观点 蔡忠成
- 蔡国琼,浅谈民企《如何留住关键人才》的观点,浅谈民企《如何留住关键人才》的观点...
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- [销售技巧] 找到关键人才是销售成功的第一步 王越
- 王越,找到关键人才是销售成功的第一步,我有一个客户,他是做钛制品的,一开始我找的是他们的外贸经理,当时外贸经理非常客气,告诉我目前市场情况不景气,国家不限制出口,公司可能还会面临裁员,所以目前我们不可能合作,看他言词恳切,我就把他放掉了,一个月后,我回到办公室,我的一个同事...
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- [人力资源] 如何在金融企业并购中保留关键人才? 胡八一
- 胡八一,如何在金融企业并购中保留关键人才?,柏明顿人力资源管理咨询公司高级顾问师李老师随着全球金融风暴的到来,金融保险业的兼并和收购案例在全球范围内越来越多,远的如美国花旗银行收购中国广发银行,近期发生的并购案例有中国平安收购欧洲富通集团、招商银行收购永隆银行等,并购是金融...
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- [企业文化] 20%的关键人员决定企业文化建设成败 杨尚东
- 杨尚东,20%的关键人员决定企业文化建设成败,<企业文化专家杨尚东解读"20%的关键人员决定企业文化建设成败"><原文>企业文化是指在一定的社会历史条件下,企业在生产经营和管理活动中所创造出来的具有本企业特色的精神财富。包括文化观念、价值观念、企业精神、道德规范...
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- [销售技巧] 找关键人不一定是与产品有关的人 王越
- 王越,找关键人不一定是与产品有关的人,还有一个案例,老板是个女的,一开始找她,态度很无礼,不考虑,不考虑,我都上门几次了,都这样,之前也有很多同事上门,那天上午10点,我到她办公室,看她一直在打电话,打了几个小时,(真是厉害)我也不能光等着呀,本想出去的,但外面下了非常大的雨...
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