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- [大客户销售] 工业品销售顾问的成长之路 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售顾问的成长之路,消费品销售可能像炒菜,猛火、高油,要的就是那个味。而工业品销售则像熬汤,小火、清水,味淡掩不住浓情...
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- [大客户销售] 工业品销售:天龙八部的场外功夫 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售:天龙八部的场外功夫,销售流程管理,必须采用PDCA循环,就像一场经典话剧,演的越久、越用心,就越受观众欢迎。只有反复...
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- [大客户销售] 工业品销售:讨好客户高层的高招 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售:讨好客户高层的高招,少了些吃吃喝喝,多了些心灵沟通,资深的工业品销售人员,总是在成就别人的时候,成就自己的事业。...
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- [大客户销售] 工业品销售:搞定高层12招 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售:搞定高层12招,术与道,孰先孰后,决定了一个工业品企业的成长路径。如同身怀绝技的武术高水,搞定高层的十二招,要善用...
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- [战略管理] 工业品企业的战略素养(下) 叶敦明
- 叶敦明,工业品企业的战略素养(下),国内的工业品企业,产品、技术和管理三样都是短板,而管理则是最短的那块板。是从体系动手、全面改造企...
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- [大客户销售] 工业品销售:讨好客户高层的高招 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售:讨好客户高层的高招,与高层交往,产品层面的话题已经不是焦点,关注高层管理者的个人需求,成了资深工业品销售人员公关...
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- [大客户销售] 工业品销售:天龙八部的场外功夫 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售:天龙八部的场外功夫,销售流程管理,必须采用PDCA循环,就像一场经典话剧,演的越久、越用心,就越受观众欢迎。只有反复...
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- [战略管理] 工业品企业的战略素养(上) 叶敦明
- 叶敦明,工业品企业的战略素养(上),那么,有没有什么相对简单的思考步骤,能够帮助工业品企业快速上手呢?叶敦明认为,可以从产品技术、市...
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- [营销策划] 工业品营销与传播的三个接口 叶敦明
- 叶敦明,工业品营销与传播的三个接口,叶敦明认为:工业品营销与品牌的对接,是分三步走的一个过程。气质塑造,是内部营销必练的内功,企业文...
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- [营销实务] 工业品市场经理,在反省中成长 叶敦明
- 叶敦明,工业品市场经理,在反省中成长,反省,是一种自我否定的内在力量,放下无用的负担,轻装上阵。国内的工业品营销,是在借鉴消费品营销...
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