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- [营销管理] 销售管理软件有用吗? 何炜东
- 何炜东,销售管理软件有用吗?, 销售管理可以说是一个公司的命脉:销售管理好了,销售业绩就会好,公司的利润才会好。因此,很多公司都投入了大量的人力物力财力去提升销售管理水平。销售管理软件,是许多企业都在用、或者正在考虑用的一个重要管理工具。他们都希望借助于销售管理软件的力量来...
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- 何炜东,快速消费品销售技巧-快消品销售管理培训讲师-何炜东老师,实战型快消品销售管理培训讲师-何炜东老师,兼具实战经验与理论基础的快消品销售管理培训讲师。有着多年的知名世界500强企业(可口可乐、通用电气、屈臣氏)销售管理经验,且有着海外知名学院MBA学历,能够把丰富销售管理实战经...
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- [销售技巧] 销售管理其实很简单 彭小东
- 彭小东,销售管理其实很简单,在广告媒介销售中,如何做好销售管理是很关键的事情,彭老师根据自己多年的广告媒介销售管理经历认为其实销售管理是一件很简单的事情;...
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- [销售技巧] 销售管理的技巧 彭小东
- 彭小东,销售管理的技巧,彭小东老师在很多地方做企业管理培训时讲到:“说到销售管理,我最喜欢的两句话是:销售就是为顾客创造价值,而管理是有计划地使事情发生而不是处理发生的事情”。 这两句话尤为重要,因为市场在变,竞争环境在变,竞争手段、销售渠道和消费者行为都在变,因此销售工作...
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- [市场营销] 企业规范化管理之销售管理 张国祥
- 张国祥,企业规范化管理之销售管理,企业规范化管理之销售管理作者:张国祥销售管理很容易,人员素质都不低;销售管理也很难,人员分散在外边。可能有人说了,这话都被你说完了,到底是难还是易,真的没标准吗?非也。销售管理易不易全看管理标准统一不统一。我以前讲过,营销是充满挑战和魅力的...
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- [销售技巧] 广告销售管理工作的技巧 彭小东
- 彭小东,广告销售管理工作的技巧,彭小东老师在全国各地做广告媒介行销培训时讲到:在广告销售中广告销售的管理工作非常重要,可以这样讲:没有广告销售管理就没有广告销售绩效:广告销售的业绩来自于广告销售的管理。...
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- [营销策划] 从销售管理环节谈营销执行力 罗森晖
- 罗森晖,从销售管理环节谈营销执行力,简单的来说,执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用,以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲,就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去,并产生最大效应,达到预期目的。在营销各环节中,人是最关键的因素。下面笔者就从销...
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- [管理创新] 销售总监用管理跨度提高销售队伍效率 黄德华
- 黄德华,销售总监用管理跨度提高销售队伍效率,由于市场竞争日趋激烈,内部产品研发线日益萎缩,机构庞大虽不能与机构臃肿划等号,但多头管理、人浮于事、资源浪费严重以及效率低下是辉瑞不得不正视的现实。辉瑞CEO杰弗里•金德勒在2006年7月的新闻发布会上,宣布“新班子正在抓紧实施一系...
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- [人才战略] 企业销售队伍管理的七大难题(转) 鲍明忠
- 鲍明忠,企业销售队伍管理的七大难题(转),著名的施氏微笑曲线理论告诉我们,企业的高额利润率在研发与行销。但是很多企业老总,只能望洋兴叹,因为研发队伍与行销队伍的管理的难度很大。在我们企业管理领域,其实也存在微笑曲线,横坐标是企业管理活动(按照产品从创造到消费者),纵坐标是管...
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