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- [市场营销] 选定细分市场求证顾客价值的方法 王贵国
- 王贵国,选定细分市场求证顾客价值的方法, 营销界有一句老话讲得好:好的市场细分是营销成功的一半。市场调研也一样,如果不先对市场进行科学的详实的具有可操作性的细分,市场调研多半是低效率的,这是其一。 其二,在研究细分市场价值的时候,要注重四个问题调查研究,第一,这个细分市场有没...
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- [市场策略] 产品进入目标市场的模式与策略 余建忠
- 余建忠,产品进入目标市场的模式与策略,一目标市场模式公司可考虑可能的目标市场模式,一共可采用五种模式:(一)密集单一市场最简单的方式是公司选择一个细分市场集中营销。大众汽车公司集中经营小汽车市场;理查德•D•伊尔文公司集中经营经济商业教科书市场。公司通过密集营销,...
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- [市场营销] 市场细分的技巧与管理 谭小芳
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- [营销策略] 市场细分的案例与启示 胡红卫
- 胡红卫,市场细分的案例与启示,市场细分是业务战略的基础,对产品创新的成功具有至关重要的影响。市场细分是将潜在客户划分为不同群组的过程...
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- [公司战略] 企业面对的五种威胁 余建忠
- 余建忠,企业面对的五种威胁,波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。这5个群体是:同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者和供应商。他们具有如下5种威胁性:1.同行竞争者的威胁:如果某个细分市场已经有了众多的、强大的或者竞争意识强烈的...
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- [网络营销] 网络营销策略之:网络营销市场细分中的三大原则 赵勇
- 赵勇,网络营销策略之:网络营销市场细分中的三大原则,所有做营销的人我想都知道根据每个行业都可以根据本行业和公司的不同特点进行市场细分,如生活消费品为例,企业和营销策划人员通过是选择地理、人文、心理和消费行为等4个因素作为细分标准众所周知营销具有很大的个性化创意,但是无规矩不...
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- [营销策略] 工业品市场细分:指引蓝海航线的罗盘 张长江
- 张长江,工业品市场细分:指引蓝海航线的罗盘,市场细分(marketsegmentation)的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的,此后,美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟...
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- [营销策略] 品牌营销贵在窄众 李明利
- 李明利,品牌营销贵在窄众, 品牌营销贵在窄众 北京方圆品牌营销机构董事长李明利 相信如果能做皇帝,没有人愿意为诸侯。 谁都知道,市场老大的份额是追随者的一倍。 可问...
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- [公司战略] 企业持续成长的战略思考 徐培杰
- 徐培桀,企业持续成长的战略思考,企业在战略方面要有创新往往是要借鉴行业之外一些游戏规则。我们经常犯的错误是在一个行业里面待的时间太长,会对行业有一个非常固定的认识。实际上很多非常创新的商业模型都是在行业之外,而不是在行业之内产生的。如果我们盯着房地产看房地产,就很难实现一些...
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