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- [市场营销] 经销商如何走出微利怪圈 张文平
- 张文平,经销商如何走出微利怪圈,经销商经过几次转型,有很大部分都初具规模,销售额也得到很大的提升。但又有新的问题捆绕经销商朋友。市场竞争越来越残酷,上游的生产企业在市场操作思路上的调整,采用渠道精耕,在部分市场采用直营,压缩经销商经营区域(有的分品项在一个地区和不同的经销商...
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- [市场营销] 经销商转型升级(三) 张文平
- 张文平,经销商转型升级(三),上篇我们讨论到经销商面临来自渠道的和品牌企业的双重压力,难道经销商群体就没有生存发展的空间了吗?我说那是不可能的,不管市场发展到那个阶段,经销商作为商品流转的一个环节是必须要有的,只不过,经销商再也不能像以前那样活的很滋润了,这是经销商就要转变观念,从&q...
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- [店面销售] 郭汉尧博客论坛指出品牌终端店铺的管理 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧博客论坛指出品牌终端店铺的管理,郭汉尧博客论坛指出品牌终端店铺的管理店长是终端店铺的管理者,是店老板委派到一个终端店铺负责的运营的人。他的任务繁重,概括来说就是完成公司制定的营业目标、实行有效的工作计划。那么如何来完成公司制定的营业目标,实行有效的工作计划,就...
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- [销售技巧] 郭汉尧博客论坛指出推销员的完美艺术 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧博客论坛指出推销员的完美艺术,郭汉尧博客论坛指出推销员的完美艺术推销的艺术即说服的艺术,说服靠生动的语言表达。那么,作为一名推销员,在推销过程中应注意哪些问题,以达到说服顾客、推销产品的目的呢?1:注意称呼得体推销员在推销过程中首先是与客户打招呼,引起客户重视,...
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- [渠道管理] 郭汉尧博客论坛指出订货会现场如何控制 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧博客论坛指出订货会现场如何控制,郭汉尧博客论坛指出订货会现场如何控制酒店政治”要做好在会场上企业最怕个别经销商有异议当场发作造成的会场尴尬甚至是集体情绪,这样给订货会带来的不仅是订货会的失败,更是对未来半年销售的负面影响。因此,与代理商、经销商深度沟通很...
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- [渠道管理] 郭汉尧博客论坛指出订货会不只是订货 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧博客论坛指出订货会不只是订货,郭汉尧博客论坛指出订货会不只是订货个人认为总结起来企业的订货会有以下几大功能:1.深度沟通功能。品牌供应商、代理商、经销商通过订货会来好好沟通。代理商、经销商代理品牌,是否认可这个品牌,跟品牌捆绑,有什么好处,这里应该强调利他原则。...
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- [品牌战略] 郭汉尧博客论坛指出:产品的差距让人们追求品牌 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧博客论坛指出:产品的差距让人们追求品牌,郭汉尧博客论坛指出:产品的差距让人们追求品牌现象一:几年前,街头的冰水专柜上,第一排摆的是“旭日升”茶饮料,后边跟着是“康师傅”;今天,“康师傅”各项产品仍劲力十足地大量充斥着超市的柜架,...
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- [市场营销] 郭汉尧老师:如何区别对待不同类型的顾客 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧老师:如何区别对待不同类型的顾客,郭汉尧老师:如何区别对待不同类型的顾客当一个顾客进入店门的那一刻,要经历从注意商品——对商品感兴趣——联想——欲望——比较评价——信心&md...
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