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- [家用电器] 净水器行业观察(5)水家电三大虚火 张旭东
- 张旭东,净水器行业观察(5)水家电三大虚火,水家电行业现在可谓热力四射,今年继海尔、九阳涉足水家电领域后,据传,家电另一巨头格力,也正...
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- [家用电器] 净水器行业观察系列(4)净水器销售渠道分析 张旭东
- 张旭东,净水器行业观察系列(4)净水器销售渠道分析,投入、有整体计划的投资型自然想做的长久,而投机型则会小投入,随时准备撤,把烂摊子留...
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- [市场策略] 净水器行业观察系列(1) 张旭东
- 张旭东,净水器行业观察系列(1),笔者在《如何做大中国净水器市场的系列探讨(1)》和《如何做大中国净水器市场的系列探讨(2)》中,总结了影响净水器市场做大的一类重要因素:配套不成熟。 最近半年,笔者欣慰的发现,各类相关配套产品也在起头并进,与净水器共图发展,不断地研发、不断地...
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- [销售技巧] 净水器行业观察系列(3)净水器“废水”率 张旭东
- 张旭东,净水器行业观察系列(3)净水器“废水”率,2010年8月份,江苏某媒体的记者朋友询问笔者关于净水器产生“废水”的看法,说领导安排其发一篇净水器“废水”问题的相关稿件,因为此事比较具备“新闻性”,笔者遂与之深入交流一番。本以为此事会就此结束,没想到,最近几个月又陆续有很多媒...
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- [家用电器] 问道水家电(2)如何做大净水器市场? 张旭东
- 张旭东,问道水家电(2)如何做大净水器市场?,前段时间,我们讨论了《问道水家电(1)跨界净水业,成功率有多高》,本篇将继续第2个问题,如...
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- [营销案例] 工业企业访谈:角度决定高度 叶敦明
- 叶敦明,工业企业访谈:角度决定高度,角度决定视野,视野决定高度,工业企业访谈的三个角度,就是要为后续的战略规划和策略制定提供坚实的信...
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- [家用电器] 问道水家电(1)跨界净水业,成功率有多高? 张旭东
- 张旭东,问道水家电(1)跨界净水业,成功率有多高?,一问:跨界净水业,成功率有多高?二问:如何才能做大净水器市场?三问:水家电培训在哪...
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- [市场营销] [原创]销售职业规划和培训展望-俺的职业发展观分享 彭湃
- 彭湃,[原创]销售职业规划和培训展望-俺的职业发展观分享之导言,09年1.3日,我在上海参加一个朋友组织的销售人员规划活动。个人感觉交流气氛很热烈,自己也收获了不少东西。交流过程中,发现很多做销售的朋友压力不小。在此,把一些个人的见解简单分享如下:1.销售人员的层级:在十几年和销售工...
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