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- [大客户销售] 工业品大客户销售制胜策略十二招之—关键人策略 陆和平
- 陆和平,工业品大客户销售制胜策略十二招之—关键人策略, •工业品大客户采购,参与决策人多决策过程复杂,客户内部影响采购大致有如下几类人:决策人、使用人、技术选型人、购买人。大客户销售成功的关键之一:就是在错综复杂的客户组织内部,找到影响采购决策最大的关键人,并与关键人建...
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- [职业化] 中国企业管理常见问题 何东征
- 何东征,中国企业管理常见问题,
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- [管理创新] 姚绍龙:重重监控为何处处失控 姚绍龙
- 姚绍龙,姚绍龙:重重监控为何处处失控,一家企业为了监控仓库的帐、卡、物数量能够一一对应,居然专门成立了一个审计部,安排了6位人员负责对企业所属的所有仓库的库存数量每天进行专项的盘查与核对,而仓库本来还有物控部与财务部的双重监管;为了对采购进行控制,先是成立了采购部,后来又把...
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- [市场策略] 一天就可以完成营销计划的7个步骤 张广存
- 张广存,一天就可以完成营销计划的7个步骤,一天就可以完成营销计划的7个步骤【字体:大中小】【2009-7-12】【来源:刘省平】【阅读:76次】【关闭】【返回上一页】你不必为制定一份有效的营销计划而犯愁了。事实上,你仅仅在一天之内就可以为自己的业务制定一份成功的计划。在开始的时候,不要担...
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- [销售技巧] 晋红超谈销售——成交就在一瞬间之卓越销售 晋红超
- 晋红超,晋红超谈销售——成交就在一瞬间之卓越销售,销售是什么?很多时候销售人员只是疲于奔命,而从来就没有考虑和反思,为什么有人在10年之内销售了10000多辆汽车,为什么有人在一年之内销售了365套房子,而有人销售生涯缺暗淡无光呢?是有人天生就是做销售的天才,还是有人根本就不适合做销...
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- [其它类别] 我的价值靠流程优化体现 张国祥
- 张国祥,我的价值靠流程优化体现, 我的价值靠流程优化体现 ——回答部分员工的质疑 作者:张国祥<...
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- [激励机制] 管理思维不能如此迷失 姚绍龙
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- [市场营销] 以有效的销售流程管理,消除项目销售中的“黑匣子” 陆和平
- 陆和平,以有效的销售流程管理,消除项目销售中的“黑匣子”现象, 浙江温州某新能源发展公司是一家民营的高新技术企业,公司主要从事节能、环保型工业锅炉产品的研发、生产与销售,产品被广泛用于宾馆、写字楼、商场的采暖和热水系统,公司拥有六项国家实用新型专利和一项发明专利。 公司销售...
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