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- [销售技巧] 六阶段销售提问引导技能 陈宁华
- 陈宁华,六阶段销售提问引导技能,无论你做任何产品或服务的销售,结果只有两个,不是你把“是”销售给了客户,就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中,引导与被引导一直在相互交错发生着。自从20世纪20年代以来,诸多的销售专家都为此作出了卓有成...
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- [大客户销售] 新解SPIN销售提问法 诸强华
- 诸强华,新解SPIN销售提问法,使用引导性提问方式,最大的好处是让客户在心理上感觉很舒服。与之相比,封闭式提问太生硬,开放式问题又容易跑题。...
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- [销售技巧] 销售提问技巧 孙瑛
- 孙瑛,销售提问技巧,在销售实战过程中,销售人员要获得客户的信息一般手段就是提问。所以销售人员在与客户的洽谈的过程里也就常常是问答的过...
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- [电话营销] 一份完整的电话话术脚本应该包括什么 陈宁华
- 陈宁华,一份完整的电话话术脚本应该包括什么, 只要是做电话销售的,都懂得话术脚本的重要性。公司的产品知识,业务流程,使用的市场策略都要巧妙地容纳到短短的对话情景之中。如果将电话销售人员比喻成上战场打仗的士兵,那么,毫无疑问,一份优秀的话术脚本就是决定其战斗力发挥的有利武器。...
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- [销售技巧] 媒体广告销售就是观念销售 彭小东
- 彭小东,媒体广告销售就是观念销售,广告的销售和其它销售没有什么区别,因为我个人觉得只是产品不同,媒介产品不同,广告内容则不同,客户不一样广告也不一样,销售成功则人生成功,关于成功我有三句话与大家分享,一.成功一定有方法,失败一定有原因,二.只为成功找方法,不为失败找理由(借口);三.成功是...
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