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- 华为文化进化论：超越狼性
- 到2012年上半年为止，华为已经超越爱立信，成为全球第一大电信设备商。同时，华为刚刚进入的企业业务领域也让竞争对手“战栗”。 支持华为的人认为，这是华为的进取性和可怕之处，凡是华为进入的领域，没有不做到全球前三的；而华为的竞争对手则认为，这是华为的破坏性，凡是华为进入的...
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企业文化的作用
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- “中国价格战”：成王的必经之路
- 西方企业对价格战避之唯恐不及，认为这种“行业非理性”对所有卷入其中的企业都将是灾难性的后果，因此对中国企业在海外市场的降价行为感到不可理喻。 中国企业显然有不同的看法。只要降价是销量和利润增长所必需的，它们就会毫不犹豫地加入价格战。过去10多年来，中国企业在家用电器、...
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- 从竞争导向 到消费者导向
- 观察中国企业的现状，我们可以发现中国企业的发展战略基本都是竞争导向。 这与中国企业的成长历程有关。追溯到20世纪80年代，当时中国企业面临的主要问题是生产问题，因为当时的市场是产品短缺，供应不足，企业只需要考虑如何把工厂开起来，把产品做出来，正是市场需求的爆发性增长，全面带动了中...
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中国企业
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降低成本
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- 如何引导消费者
- 美国著名管理学家彼得•德鲁克有一句经典的名言：“企业的唯一目的就是创造顾客”。我们现在的企业以商品为媒介，把满足顾客需求、创造顾客需求作为对彼得•德鲁克先生这句话的诠释。但是，市场中的正解真的如此吗？如果成功的道理这样简单，为什么按照消费者的要求与描述所改进...
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- 让VC们赚疯，令对手胆寒，朱棣是个很成功的
- 朱棣不是一个好人，他性格残暴，屠杀员工，几乎把竞争对手赶尽杀绝;他是一个称职的CEO，保持了公司繁荣，给予VC/PE高额回报 ，还培养了合适的继承人。...
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- 十大渠道获取客户信息
- 曾经的互联网“一哥”中华网倒下了，它的遭遇触痛了许多互联网公司的神经，它就是一个现实版寓言......敬请观注：【观点博弈十七期】中华网“没落”：对互联网行业发展的启示 客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争，...
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- 谷歌退出中国成定局
- 谷歌与中国政府关于内容审查的谈判陷入僵局，谷歌将在几个月内退出 谷歌(GoogleInc.)看起来越来越有可能关闭旗下的中文搜索引擎，此举将使最后的主要外国互联网企业之一从世界上人口最多、增长最快的互联网市场退出。 据一位知情人士上周六透露，谷歌可能会在几个月内采取行动。 谷歌与中国有关部...
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- 黄光裕回首艰苦谈判:不是我无能 是陈晓太狡
- 回首谈判，他仍心有余悸：陈晓比之前更可怕，这是我做生意以来最艰苦的一场谈判—— “为了在核心对价问题上达成一致，我伤透了脑筋，也作出了...
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- 产品促销如何借助“巧劲”
- 经常听到圈内的一些朋友抱怨，现在的促销活动越来越难做，明明活动准备的很充分，活动投入也不小，在执行上也非常注重，可最终的结果却不尽如人意。于是，不少人开始将原因归罪于这个难懂的市场和日渐刁钻的消费者。然而，真实的原因是这样的吗？ 孙子兵法云：“谋定而后动，知止而有得&rdquo...
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- 商业模式的本质：价值链创新
- 既然商业模式如此重要，那么商业模式的本质是什么？是价值链，价值链是企业运营过程中一系列关键活动的组合，而企业的运营过程就是由若干条不同的价值链所组成的。通过对价值链的分析，我们不仅可以看到企业整体的价值是如何体现的，更可以看到企业内部每一项关键活动的价值。通过这种分析，我们能...
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