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谈判中的先发制人策略
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是更好的达成交易,促使市场经济的繁荣与发展。 作者研究
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以来,发现
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怎样的谈判手法才能创造价值?
强横致胜的
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已经过时,因为谈判不应仅着眼于短期经济利益,而应着眼于创造长期共同价值。 20世纪90年代后期,欧洲头号饮料巨头大肆打压其主要玻璃瓶供货商的价格,导致这个供货商倒闭。强权致胜在竞争激烈的商业世界虽不少见,但饮料巨头的这一次强硬策略却带来适得其反的效果。几个月后,...
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采购管理――“新生”的供应链贵族
在过去的几年中,所谓供应链的需求还只是被狭隘的定义于“物流”的概念范围,于是乎一夜间纷纷冒出了众多的以物流为主要发展方向的公司,当然...
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如何从老外手中拿工程订单?
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谈判如何制造价值?
20世纪90年代后期,欧洲头号饮料巨头大肆打压其主要玻璃瓶供货商的价格,导致这个供货商倒闭。强权致胜在竞争激烈的商业世界虽不少见,但饮料巨头的这一次强硬策略却带来适得其反的效果。几个月后,市场好转,这个饮料巨头由于玻璃饮料瓶供应受限,无法应对市场需求,公司市场份额退居第二,而当时...
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谈判前的10个错误心理:认为强硬就不会落败
“我给你一个杯子,往里面加满半杯咖啡。” “我给你一个杯子,但是倒空了一半咖啡。” 同样一件事情,不同的表述方式,带来的是完全不同的心理感受和结果。抓起桌子上的一个杯子,指着杯中咖啡。ESSEC商学院谈判教学与研究中心主任奥雷利安·科尔松教授(Dr.AurelienCo...
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