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- 采购管理――“新生”的供应链贵族
- 在过去的几年中,所谓供应链的需求还只是被狭隘的定义于“物流”的概念范围,于是乎一夜间纷纷冒出了众多的以物流为主要发展方向的公司,当然...
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- 怎样的谈判手法才能创造价值?
- 强横致胜的商务谈判已经过时,因为谈判不应仅着眼于短期经济利益,而应着眼于创造长期共同价值。 20世纪90年代后期,欧洲头号饮料巨头大肆打压其主要玻璃瓶供货商的价格,导致这个供货商倒闭。强权致胜在竞争激烈的商业世界虽不少见,但饮料巨头的这一次强硬策略却带来适得其反的效果。几个月后,...
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- 销售人员如何使自己有人缘
- 销售工作看似简单,但是能做到游刃有余的却是屈指可数。要取得销售上的成功,除了谈判技巧是必备的一门功底,人缘在错综复杂的市场竞争关系网中也越来越重要。对于直接顾客来说,他们往往是先欣赏、喜欢销售人员的风格,才会在他的引导下选择自己想要的产品或服务;经销商、零售终端老板这类人士则...
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- 如何巧用谈判诀窍
- 商场上围魏救赵、声东击西、偷梁换柱,三十六计全数在此,无所不用其极。但是,真正做好谈判,还是要有平常心,怀慈善念。 刚要出门,部门的小姑娘又笑了。大概是看我衣冠楚楚,一副做正事的样子。我穿得正正经经没好事,不是有麻烦要处理,就是要谈什么项目。只听她笑道:您老这又是去忽悠谁? 忽...
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- 古永锵:乔布斯爱憎分明把人逼到极致
- 深度分析:【观点博弈十六期】淘宝新规:服务买家,还是为己牟利? 优酷CEO古永锵 在《史蒂夫·乔布斯传》发行前,中信出版社曾邀请优酷CEO古永锵提前阅读分享。古永锵在读过后感慨万千,写下长达7000字的读后感,称乔布斯的管理爱憎分明,他“可以用胡萝卜以及大棒奖罚的方法把团队的...
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- 偶像的偶像:乔布斯为何崇拜盛田昭夫
- 如果用一个词概括作为IT行业领袖的乔布斯,那就应该是魔术师,他有化平凡(如果不是腐朽)为神奇的本领。但在这个本领的背后,是几十年的专注和努力,以及对品质的追求。 有人将他和爱迪生相提并论,这确实有些太夸张了,毕竟爱迪生开创了整个电的时代,影响至今,而乔布斯随着他的离开,影响力已经...
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- 两大方法改善团队执行技能
- 善于发挥员工发挥特长,弥补其短板,团队成员这样不会做,那样做不好的状况自然会大大改善,久而久之的是他们这样能做,那样能做好。 总有许多管理者在抱怨自己的团队成员这样不会做,那样做不好。固然这其间有岗位胜任错位,招聘失察等方面原因,但只会抱怨的管理者一定是平庸而充满问题的。因为...
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- 面试谈薪:哪些钱是可以谈出来的
- 薪资是个无法回避的敏感话题。应聘者作为“攻方”忐忑于要价太高会错失被录用的机会,要价太低显然自己又吃了闷亏;而面试官作为“守方”经常会以守为攻地抛出一句:“你的期望薪资是多少?”这一攻一守成了太极推手,谁都不想交底,谁都怕自己的底线被摸清乃至突破...
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- 企业应对现金流危机的八大方法
- 充足的现金流对于你的成功和福利来说至关重要。每一位商业人士都知晓,资产和现金流存在巨大的差异,对于这一点他们通常都有切身的感受。你可能拥有规模庞大的资产—许多大公司都拥有千百亿计的资产—但是,依然会因为现金流枯竭而关门大吉。 下面是一些应对现金短缺的方法,这些规则同...
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- TMT行业最有钱途的15个职位:第一名竟然不
- TMT行业当中最有前途和“钱途”的职位是什么?程序猿?权威数据统计告诉你,并!不!是!财经网站TheStreet列出了科技行业最赚钱的15个职位,看看你的工作在列吗?排在第几位?...
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