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- 白酒企业如何玩转大客户营销
- 团购确实让一些酒水企业尝到了些甜头,但也让不少企业尝到了苦头。 茅台团购渠道销量占总销量50%以上,五粮液的这一占比也在30%左右,而这种比例依旧在逐年上升。 但对其他更多的企业而言,把销量的希望寄托在团购直销上,搞得昏天黑地结果还是业绩平平。这年头很多酒企被团购搞懵了。 大客户营销...
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如何做好
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- 《中国电子商情》专访德州仪器中国区大客户
- "xn-subheadline">专注长期战略,持续创造价值布局新基建,积极推动创新...
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- 丁兴良:大客户销售策略与项目管理
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- 大客户营销过程中的十不该
- 1.不能真正倾听 销售新手习惯于以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安,或者错将客户的沉默当做接受而涛涛不绝。所以,倾听在销售中很容易被忽略。过多的陈述一方面容易引起客户的反感,另一方面也丧失了获取客户内部信息的机会。如果言多有失,透露不应泄露的信息,就更是不好了。 根据很多专业销...
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封闭式问题
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- 如何与大客户谈判
- 相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接,工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱——少了一份热闹喧嚣,这里的世界却同样精彩。与快速消费品相比,工业消费品并不面向社会大众,专业性非常强,在媒体上露脸的机会也不多,销售方式以针对大客户的直销为主。 虽然有着较高的进入壁...
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- 销售新手为何抓不住大客户
- 在终端业务开展过程中,我发现一个很有趣的销售现象:和销售新手沟通客户布局的时候,问到其铁杆客户有哪几个,销售新手往往不假思索地回答出来几个客户,但通过数据分析发现都属于中小型终端客户。这表明销售新手通常和中小型终端客户的客情关系处理得非常好,而销售高手或者业绩优秀的业务员,在...
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- 严旭去职:深度拷问大客户模式
- 厂家的分公司相对于下线客户,本质上仍然是“大客户”,只不过是出资人不同而已,是将厂家与大客户的显见矛盾转化到公司内扯皮内耗而已。 谁误读了大客户模式 文/张龙 青岛啤酒全球营销总裁严旭辞职的消息,让外界备感突然,对于其离职的原因,有人声称是严旭与青岛啤酒管理团队经营理念的差距由来...
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- 销售新人如何才能抓住大客户?
- 在终端业务开展过程中,我发现一个很有趣的销售现象:和销售新手沟通客户布局的时候,问到其铁杆客户有哪几个,销售新手往往不假思索地回答出来几个客户,但通过数据分析发现都属于中小型终端客户。这表明销售新手通常和中小型终端客户的客情关系处理得非常好,而销售高手或者业绩优秀的业务员,在...
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- 小企业博弈大客户:切忌急于求成
- 大客户不论是在渠道建设、客情维护还是在团队管理、区域知名度等方面都有小企业需要借助的地方,小企业如果借力得当便会事半功倍,如果措施失策就会反目成仇,成为一对欢喜冤家。但小企业由于自身条件的限制,需要借助大客户的地方有很多,小企业要想在与大客户博弈的过程中赢得青睐,不仅需要有足...
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- 深度分销VS大客户:在极端中走向灾难
- 文/方刚 革大客户的命催生“伪精耕” 只要提到“大客户”,我们往往联想到客大欺店的土财主,他们占山为王,欺压厂家,要挟业务,欲壑难填,故此但凡是大客户,往往被企业祭出“砍”旗! “如果你的大客户现在还算听话,不要庆幸,那是因为他还不足够大1很多被大客户万般折磨的企业,常常发出如此...
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