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- [市场营销] 决战在基中高层 文字材料
- 决战在基中高层, 决战在基层的企业，之所以会存在，主要是因为这一类企业的最基层员工直接为用户提供一对一的服务，企业的知名度、美誉度和客户的忠诚度均来自一线员工。 第一类决战在基层的企业，是“个人用户销售企业”，即依赖公司销售人员面向个人消费者进行销售的企业，典型的包括保...
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- [销售技巧] 打造精英团队，提高市场占有率 PPT幻灯片 李华
- 李华,打造精英团队，提高市场占有率, 一、打造销售精英团队的步骤 1、设定战略 2、设定组织结构 二、团队的管理 3、树立团队领导风格 4、归避团队领导人错误 三、销售团队制度第一，管理第二 5、制定岗位责任制 6、设定销售过程 四、形成团队合力 7、开好销售周例会 8、合理安排销售人员的时间...
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- [销售技巧] 门店销售价格谈判技巧训练课件 PPT幻灯片 高定基
- 高定基,门店销售价格谈判技巧训练,谈判无处不在，终端门店销售就是一种谈判。 高老师曾经调查2000名终端销售人员：你在销售中遇到的最大问题是什么。80%的销售人员把价格问题放在第一位。 价格谈判在终端极为重要，要么因为价格问题没有成交，要么成交了几乎没什么利润。 掌握终端价格谈判技巧对提...
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- [客户服务] 零售管理与服务技巧 PPT幻灯片 董进
- 董进,零售管理与服务技巧, 零售行业水准的不断提升 我们更要不断提升自我水平! 零售专业化 管理有系统 人员素质必须提升 真正决定销售成败的是销售人员的态度,而不单 只是他们的行动 正确的良好态度包括从不同角度了解如何对待别人 良好态度包括明白其他人的感受,尊重及接受他人 要培养良...
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- [销售技巧] 房地产销售一本通：房子就该这样卖 压缩文档 董进
- 董进,房地产销售一本通：房子就该这样卖,是房地产销售人员的实战手册，目的是解决了房地产销售人员在实际工作中遇到的难点。本书对刚刚进入这个门槛的人如何建立良好的销售心态进行了讲解，对已经进入这个门槛的人如何处理销售接待中的问题、如何激发顾客的购买兴趣、如何处理产品问题、如何处理优...
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- [销售技巧] 超级业务员战胜技巧 WORD文档 刘彦
- 刘彦,超级业务员战胜技巧, 你总被客户拒绝吗？你给客户打电话时冷汗直流吗？你知道怎样与客户有效沟通吗？你知道何时是最好的签单成交时机吗？对于任何一名新销售员来说，都面临着一个相同的问题，那就是找到客户，把产品或服务销售出去。 销售人员要懂得随时随地寻找潜在客户。优秀销售人员的大...
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- [营销案例] 红酒营销策划方案(doc)下载 WORD文档 刘彦
- 刘彦,红酒营销策划方案(doc)下载,目录 1、公司组织机构-------------------------------------------1 2、营销组织机构-------------------------------------------2 3、总经理职责----------------------------------------------3 4、营销部职责----------------------------------------------...
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- [绩效薪酬] 卓越绩效管理模式演习 PDF文档 王小刚
- 王小刚,卓越绩效管理模式演习,课程大纲介绍 第一讲企业为什么需要绩效管理 一企业为什么要实行绩效管理 【问题讨论】请您从自己的经验和感受出发，想想企业为什么要实行绩效管理？ 二老板、主管、员工对绩效考核的困惑 三绩效管理的作用 Q&A（问题与解答） 第二讲卓越绩效管理模式介绍 ...
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- [项目管理] 【下载】项目开发管理(上) WORD文档 刘彦
- 刘彦究,【下载】项目开发管理(上), 新产品设想是指人们对某一种潜在需求和欲望，用功能性的术语加以勾画和描述。一种新产品设想的诞生总是先从带有幻想性的设想开始的。开辟众多的新产品设想的来源，对于创造性地产生新产品，无疑是十分有益的。? 新产品设想的来源可以来自公司的外部和内部。外部...
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- [销售技巧] 快速领悟销售之道：销售新人十大军规 WORD文档 刘彦
- 刘彦,快速领悟销售之道：销售新人十大军规,请用你的业绩说话；面对困境有原因分析，更有解决方案；不局限于经验，不断学习和进步；承受拒绝；用贡献证明你的价值等，这10条军规是作者20年销售工作的经验总结，让没有经验的销售人员，快速领悟销售之道，知道哪些是应该做的，哪些是销售人员必须具备...
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