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- [销售技巧] 做一名优秀的销售人员 WORD文档 陈亿章
- 陈亿章,做一名优秀的销售人员,陈亿章老师：清华大学——中旭商学院高级讲师；香港维多利亚工商管理学院客座教授；中国总裁网金牌讲师；国际职业培训师行业协会等国内外数十家专业培训机构及网站的星级高级培训师。 助手电话:13927623877QQ:386814100Email:cyz-100@163.com 注意：凡是俱乐部会员和...
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- [培训发展] 销售人员培训手册 文字材料
- 销售人员培训手册, 前言 首先、要明确销售培训主要是针对哪些人的培训 销售培训针对本公司销售人员的培训。 其次、要明确销售培训的主要内容包括哪些 销售培训的内容主要包括三部分： 1、销售人员的心理素质和潜能培训。由于销售人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使...
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- [销售技巧] 销售人员谈判训练 幻灯片
- 销售人员谈判训练, 几年前，我录制了一个录音节目，叫《谈判制胜秘诀》。让我惊喜的是，它连续成为最为畅销的磁带之一。正因为如此，全国的销售经理邀请我到他们的公司教授销售人员如何运用谈判策略来获取最大利润，不用低价竞争就能顺利成交。 从IBM、施乐、普罗科特和盖博、莫克医...
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- [销售技巧] 《销售人员管理》下载 WORD文档 刘彦
- 刘彦究,《销售人员管理》下载,销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的...
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- [培训发展] 龙行天下销售人员培训手册 文字材料
- 龙行天下销售人员培训手册, 龙行天下销售人员培训手册 前言 首先、要明确销售培训主要是针对哪些人的培训 销售培训针对本公司销售人员的培训。 其次、要明确销售培训的主要内容包括哪些 销售培训的内容主要包括三部分： 1、销售人员的心理素质和潜能培训。由于销售人员通常面对的是拒绝与挫...
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- [销售技巧] 提升销售人员具竞争力 PPT幻灯片
- 提升销售人员具竞争力,一、具竞争力的专业销售人员 二、销售人员的成长会提升组织业绩 三、不同层次的销售可能使你感受不同 四、目标 有收获、有启发 有价值、愉快的一个下午 …… 五、陈杰的故事 很多人都渴望在最短的时间内，甚至在第一次与客户见面谈业务时就达成生意，但成功率却很...
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- [绩效薪酬] 销售人员薪金制度探讨 文字材料
- 销售人员薪金制度探讨, 主要内容 第一章销售人员的薪酬及其理论基础 第二章销售人员的个人薪酬计划 第三章销售人员的个人激励薪酬与绩效考核的匹配 第四章销售人员的薪酬设计与企业战略的匹配...
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- [市场营销] 具竞争力的 专业销售人员 PPT幻灯片
- 具竞争力的 专业销售人员, 对销售理解的变化 是发现客户需求并满足客户需求的过程 通过与客户建立持续关系来帮助客户实现持续发展...
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- [绩效薪酬] 销售人员绩效考核规定 文字材料
- 销售人员绩效考核规定, 1、倡导重责任、重成果、重团队、重沟通的管理思想和企业文化，提高渠道人员销售业绩的整体绩效。 2、促进业务部门经理关注、指导、帮助和激励下属，不断提高管理水平和团队绩效。 3、强化销售人员的责任意识和工作目标，不断改进工作绩效，与公司共同进步。 4、及...
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- [销售技巧] 阿里巴巴的销售人员动力销售训练 文字材料
- 阿里巴巴的销售人员动力销售训练, 成功销售人员应具备的知识 成功的自我介绍以及产品呈现方法 电话约访的战略战术 陌生拜访的设计 拜访前准备及拜访目标与策略 有效销售方案 客户拒绝分析与拒绝处理技巧 客户跟踪技巧 业务促成技巧与售后服务 售后服务 个人潜能 销售定义的探讨： 请问...
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