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- [其它类别] 商业并购--谁是你的“梦中情人” 王惠琳
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- [管理模式] 管理咨询顾问的三道坎 刘治军
- 刘治军,管理咨询顾问的三道坎,管理咨询是提供专业服务的,它好像怀孩子一样,生个一胎是人人都能做到的普通咨询公司。生个双胞胎就是好于别人一倍的咨询公司。如果生个三胞胎那你就是出类拔萃的咨询公司。再如果生个四胞胎或更多的多胞胎,那你就是具备稀有竞争力的那几家咨询公司。多胞胎意指...
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- [总裁故事] 如何拿下这个项目 丁兴良
- 丁兴良,如何拿下这个项目,最近,长运商务汽车出租公司部分职工被调整下岗了,其中8名下岗职工计划各买一辆中档客车,挂靠公司作为运输服务之...
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- [销售技巧] 如何筛选你的潜在客户 韩金钢
- 韩金钢,如何筛选你的潜在客户,小张是天津某生产混凝土和石材大型切割设备厂的一个销售人员,最近了解到北京某大型建筑承包商承接了一项高速...
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- [市场营销] 挖掘展览会的多重价值 黄泰山
- 黄泰山,挖掘展览会的多重价值,因为工作关系,我经常会协作我们的客户做展览策划,有时还到现场做一些指导,还会去观察一些出口企业的展会表现,除此之外我还注意在网络上收集一些外销人员目前对展览效果的评价和如何做好展会的讨论。综合起来,我发现一些值得拿出来探讨的问题。一个是当前很多...
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- [营销战略] 风物长宜放眼量_______中国印刷企业客户忠诚度探析 王奇珍
- 王奇珍,风物长宜放眼量_______中国印刷企业客户忠诚度探析,随着全球金融危机“灾难”的延伸,中国印刷企业的竞争更趋激烈,在这危机时刻,客户忠诚度成了维系企业生存的命脉。近段时间,不论是中国印刷百强企业的客户,还是世界500强的跨国印刷企业的客户,“驾机起义”早已屡见不鲜。恶性的价...
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- [总裁智慧] 如何拿下这个项目 丁兴良
- 丁兴良,如何拿下这个项目,如何拿下这个项目...
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- [市场策略] 客户价值评判的五个维度 李琦
- 李琦,客户价值评判的五个维度,遵循“20/80法则”定期对现有客户进行清理是企业常用的有效的客户管理手段。但问题的关键是如何准确地衡量客户的价值,如何界定谁是真正的上帝,谁是魔鬼,而不会出现“错杀”,这仅仅凭感觉和经验是解决不了问题的,应该有个可以量化的标准来评判,尤其对于公司...
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- [销售技巧] 销售人员个人客户关系四象限管理法(2) 许雷涛
- 许雷涛,销售人员个人客户关系四象限管理法(2),销售人员个人客户关系四象限管理法实施原则:四象限管理法看上去很简单,但在实施过程中,必须遵循以下原则,才能真正发挥实效。穷尽原则:所有的客户或目标客户清单都应置于该系统内。客观原则:销售人员不能凭“印象”、“感觉”来做出客户类...
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- [销售技巧] 房地产深度营销与卓越客户服务 涂山青
- 涂山青,房地产深度营销与卓越客户服务,房地产企业在高速发展过程中,公司、员工、客户三者的关系似乎总难找到成为“铁三角”的战略支点。 目前中国楼市新政频出,正遭遇“史上最严厉调控”。楼市趋冷、转淡正在成为众房企不愿看到的现实。顾客越来越挑剔,传统的销售技巧与策略越来越难以凑效...
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