-
- [销售技巧] 突破行销技巧----大客户销售 彭小东
- 彭小东,突破行销技巧----大客户销售,彭小东老师在讲到大客户销售,彭老师根据自己十多年的成功销售实战案例做了如下精彩的阐述,首先彭老师对客户价值的三个分析:内在价值型大客户1.只购买产品本身的价值。2.减少成本及采购努力。外在型价值大客户:1.购买产品本身的价值,2....
- 标签:
竞争对手
大客户服务
客户服务
客户关系
客户需求
-
- [客户服务] 大客户管理战略 吴玉龙
- 吴玉龙,大客户管理战略,“大客户”并不是一个陌生的词,但在E时代,新的信息技术为“大客户”管理奠定了新的技术基础,赋予了大客户管理新的内涵。我试从多角度对“大客户”这一概念进行较为全面的定义,讨论如何从工作流程上识别大客户,并尝试站在企业经营战略的高度为大客户管理设计一套解...
- 标签:
大客户管理
客户管理
经营战略
客户服务
大客户服务
-
- [大客户销售] 大客户销售的秘诀 陆和平
- 陆和平,大客户销售的秘诀, 大客户销售的特点是:单笔金额大时间长;客户内部影响采购的人多购买有固定的流程。客户内部影响采购大致有决策人、使用人、技术选型人等,每一类人的需求各有不同,可是在三类人中找到关键人物却是不简单。另外客户采购一般以六大步骤固定的流程进行,它们分别是:发...
- 标签:
大客户销售
客户销售
销售团队
竞争对手
大客户
-
- [市场营销] 大客户销售,厂家应该怎么做? 王云飞
- 王云飞,大客户销售,厂家应该怎么做?,大客户销售,厂家应该怎么做?...
- 标签:
大客户销售
客户销售
营销人员
大客户
客户
-
- [客服管理] 吴玉龙---有效的大客户管理 吴玉龙
- 吴玉龙,吴玉龙---有效的大客户管理,有效的大客户管理所带来的回报十分显著,而且这种回报不仅仅是金钱方面的。它能够为企业提供竞争优势,它是树立更高客户忠诚度的关键,也是企业获得高收益的手段。它能够将竞争降到最低程度,能够帮助企业正确地投入时间、金钱及资源。当可持续竞争优势越...
- 标签:
大客户管理
客户管理
客户服务
大客户
竞争优势
-
- [职业化] 红智博谈客户价值:客户需求就是执行方向 红智博
- 红智博,红智博谈客户价值:客户需求就是执行方向, 红智博谈客户价值:客户需求就是执行方向 从企业的构成部分来看,客户是企业的重要组成部分。一家企业可以缺少资金,可以缺少人才,可以缺少技术,唯一不能缺少的就是客户。客户是多数企业收入的唯一来源;客户是越用越多的商业资源;客户就是...
- 标签:
客户需求
客户价值
客户
管理咨询
管理
-
- [市场营销] 经销商如何管理大客户? 谭小芳
- 谭小芳,经销商如何管理大客户?,经销商如何管理大客户?...
- 标签:
管理大客户
大客户管理
经销商如何管理
客户管理
大客户
-
- [组织运营] 客户服务如何培训? 谭小芳
- 谭小芳,客户服务如何培训?,客户服务如何培训?...
- 标签:
客户服务培训
客户服务
服务标准
客户服务管理
客户服务体系
-
- [大客户销售] 大客户销售必知的20条要诀 南云飞
- 南云飞,大客户销售必知的20条要诀,大客户销售,是指企业为某个集团大客户
- 标签:
大客户销售
客户销售
大客户
销售经理
销售
-
- [运营管理] 企业客户管理的系统思考 谭小芳
- 谭小芳,企业客户管理的系统思考,让客户为企业增值的终极策略。产品竞争,从客户需求赢利;企业竞争,从客户资源中求胜;让客户从满意到忠诚...
- 标签:
客户管理
客户关系管理
关系管理
客户服务
管理
|