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- [销售技巧] 走出你的销售误区(二) 王鉴
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- [市场营销] 要以老板的心态做广告媒体销售 彭小东
- 彭小东,要以老板的心态做广告媒体销售,媒体成本是投资而不是花费,台湾著名资深媒体专家陈俊良经常说.企业应该把广告做为一种投资行为而不是一种花费,在古代的江湖中大侠是靠侠义立足于江湖,在今天的广告媒介行销中行销精英是靠销售立足于江湖:广告媒介销售的最高境界----买公司的产品和有CEO的...
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- 陈讲运,天源阳光太阳能聚焦制胜,市场背景分析目前,中国太阳能热水器企业全国有3000多家,众多小企业虽然对行业发展起到一定作用,但是,一些不遵守行业规则的地方小企业也成为行业隐患的源头。这些小的太阳能热水器企业没有企业发展规划,只是想在一个新产品兴起的时候,做点产品拿到利润之后...
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- [渠道管理] 成功销售心理的十大法则 戴汉龙
- 戴汉龙,成功销售心理的十大法则,从事销售的行业,必须知道知道的成功销售心理法则:一、心态决定一切法则:▲现在的销售行业,不管市场如何变化,影响业绩主要是你的心理想法。▲决战、诀胜因子的85%:是态度。知识、技巧、方法只占:15%。ニ、诀胜边缘理论法则:▲赛马比赛第一名只比第ニ名多...
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- 甘明,销售技巧杂谈, 一分钟的成功销售术(一) “望子成龙,望女成凤”,自古有之。市场竞争加剧下,企...
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- [渠道管理] 提升赢利模式的八把金钥匙 丁兴良
- 丁兴良,提升赢利模式的八把金钥匙,中国作为“制造大国”,因为产业缺乏引导,技术含量较低,同质化日趋严重,价格战烽火不断,从而导致企业赢利能力下降,举例:2006年第7届中国电气工业500强中的低压电器,内资企业,特别是温州柳市镇,毛利润率为7.88%;但是ABB却有19.37%;西门子也有17...
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- [渠道管理] 大销售系列谈:寻找机会点 - 客户中的不满者 王鉴
- 王鉴,大销售系列谈:寻找机会点 - 客户中的不满者,在制定客户切入策略时,以解决客户问题为出发点来考虑如何推出你的产品是一种十分有效的销售思维,因为这能引导你去努力接近客户中能帮到你的三种类型的协作者之一–不满者。想成功地渗透进客户内部,你得找到其中的一个人或一个部门,他们对...
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- [资本运作] 如何规避放帐风险? 张小虎
- 张小虎 ,如何规避放帐风险?,现代市场经济的特点是风险经济,企业销售的成功并不等于经营的成功,成功的企业是把产品转化为现金,失败的企业是把产品转变为债权,债权在手不如现金在手,现金在手不如利润在手。某调查公司通过4000家大中型企业调查发现:企业家最关心的几个问题均与钱有关系。...
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