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- [店面销售] 优秀导购是选出来的(建材等导购提升连载四) 陆丰
- 陆丰,优秀导购是选出来的(建材等导购提升连载四),建材/家具/家纺/家具等耐用品单店导购能力的提升(四)(系列连载)好的导购是选出来的,不是培养出来的好导购是选出来的,这时我在青岛方太长达半年驻店实战、培训、观察过程中与万总得出来的结论,呵呵,您一看可能未必一下子认同,你可能...
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- [市场策略] 光有好产品,就能改变你企业命运? 于斐
- 于斐,光有好产品,就能改变你企业命运?,坦率讲,药品的成功招商率是不高的,即便如此,仍有很多的企业趋之若骛、熙熙攘攘,其原因无非是想四两拨千金,借势借力借助别人的网络或渠道资源迅速把自身产品铺遍大江南北,美其名曰,行业有分工,需求有不同,我专注研发与生产总行了吧。然而,愿望...
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- [渠道管理] “差异化”应该注意什么? 刘建乐
- 刘建乐,“差异化”应该注意什么?,1、要有顾客价值。差异化最终为了什么?是避开竞争吗?不,是满足需求,满足对手所没有满足的顾客需求!需求永远是比竞争更重要的原点。所以,不能为了差异化而差异化,首先要问的仍然是顾客没有满足的需求是什么?这样的差异化才能给顾客带来价值,否则你是...
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- [店面销售] 导购如何转化销售过程中的挫折?( 陆丰
- 陆丰,导购如何转化销售过程中的挫折?(,建材/家具/家纺/家具/电器等耐用品单店导购能力的提升(九)列连载)导购如何转化销售过程中的挫折?陆丰:建材/家具/家居/家纺等耐用品营销专家、单店营业力提升首席培训师联系电话:13917770917MSN:lufeng2008@hotmail.com作为建材...
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- [店面销售] 建材等耐用品行业单店导购提升(1):导购的作用 陆丰
- 陆丰,建材等耐用品行业单店导购提升(1):导购的作用,谈谈如何改善单店导购能力的提升(一)(系列连载)导购正承担着品牌宣传重要使命前几天突然接到东鹏陶瓷湖北区域经理的电话,问我:陆老师有没有关于上次讲稿书或者光盘卖?他想买一些送给经销商和店员。不禁为他的敬业精神所深深感动。...
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- [店面销售] 单店销售连载16:我就要那颗樱桃树? 陆丰
- 陆丰,单店销售连载16:我就要那颗樱桃树?,单店销售连载16:我就要那颗樱桃树——陆丰谈单店营业力提升之单店销售(作者:陆丰)去山东青岛方太橱柜驻店培训时,亲眼见到一个非常有趣的案例,当时一个海归回来的李小姐购买我们一套经典的橱柜:绿色曼陀铃,而其实其购买时对该产品的颜色、款式...
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- [店面销售] 陆丰谈单店销售连载17:我用下跪留住了客户? 陆丰
- 陆丰,陆丰谈单店销售连载17:我用下跪留住了客户?,单店营业力提升之单店销售连载17:我用下跪留住了客户——谈单店营业力提升之单店销售(作者:陆丰)前几天特别去参加国内某著名培训结构一场培训,一位号称亚洲销售女王的讲师介绍了一种留住客户的下跪法,就是当你觉得客户要走,成交无望的...
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- [营销战略] 不难!低成本营销帮助企业脱离苦海 于斐
- 于斐,不难!低成本营销帮助企业脱离苦海,近阶段,有一句话相当流行:“你可以跑不过刘翔,但一定要跑过CPI。”在这条特殊的“跑道”上,正进行着全人类的竞技,“低成本营销”正带领着广大的企业目睹着一个时代的序幕拉开。在当前市场高度繁荣、竞争日趋激烈的状况下,在信息眼花缭乱、价格瞬...
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- [企业战略] 大多数所谓的好产品其实就是一堆废品! 于斐
- 于斐,大多数所谓的好产品其实就是一堆废品!,大多数所谓的好产品其实就是一堆废品!蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐坦率讲,许多产品的成功招商率是不高的,即便如此,仍有很多的企业趋之若骛、熙熙攘攘,其原因无非是想四两拨千金,借势借力借助别人的网络或渠道资源迅速把自身产品铺遍大江南北...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:推广要考虑产品周期 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:推广要考虑产品周期的市场阶段,人的生命是有阶段的,不同阶段的人生目标和生活状态是不一样的。产品也是一样,它有自己的时间有效期。在不同的时间段里面,推广要做的工作也是不一样的。推广的时间界定,也就是考虑在什么时间做什么事。我们的市场和产品...
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