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- [战略管理] 赵国强:经营企业的难点和企业家价值 赵国强
- 赵国强,赵国强:经营企业的难点和企业家价值,企业发展与强盛,是国家发展与强盛的直接体现。而企业家是企业的脊梁,企业的兴衰与强盛与企业家紧密相关。但不同于政府公务员、事业单位研究院德国其他岗位和职业,企业家经营一个企业,有其特殊的难点和价值: 1.承担经营风险的困惑 企业的第...
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- [电话营销] 如何正确运用电话行销倍增你的业绩(一) 陈宁华
- 陈宁华,如何正确运用电话行销倍增你的业绩(一),电话销售是目前企业中较为主流的销售模式,作为多渠道直销模式中的一个重要媒介,电话以其低成本,沟通性强,及时的应答性等特点在众多沟通媒介中脱颖而出.其特殊的优势被应用到销售的整个过程之中.但在国内的企业,特别是众多的中小企业里&...
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- [人力资源] 市场营销类人才的岗位设计 杨尚东
- 杨尚东,市场营销类人才的岗位设计,一、销售代表的岗位职责销售代表是企业营销系统的成员,全面负责企业的市场开拓。他们自我安排的时间比较多,因此,一定要制定相应的、合理的岗位职责,促使他们明确该做什么工作,自觉履行职责。1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。2.负责...
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- [团队建设] 预见成败:对销售团队的心态管理(1) 李政权
- 李政权,预见成败:对销售团队的心态管理(1),预见成败:对销售团队的心态管理(1)文/李政权在销售团队的运做和管理中,我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说“心态决定一切”吗?如果对其中不好的心态管理不好的话,我们的团队绩效将会大受影响...
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- [绩效管理] 为什么孙悟空成了好业务员 韩锋
- 营销活化石韩锋,为什么孙悟空成了好业务员,成君忆继《水煮三国》后又“恶搞”了一下《西游记》,写了本《孙悟空是个好员工》。主要是从团队建设的角度,对孙悟空的在团队中的角色和作用作了透彻和精辟的分析。但并没有给出孙悟空作为员工,是在企业里具体从事哪类工作的员工。笔者不才,“狗尾...
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- [市场策略] 家具的主要销售方式 张屹
- 张屹,家具的主要销售方式,作者:张屹一、专卖经营专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺,专卖店有企业自己开的,也有他人加盟开的;可以是店中店,也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售,二者有以下一些区别:①专卖经营的成本较高,而...
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- [渠道管理] 刘永炬谈:渠道终端的展示和活化 刘永炬
- 刘永炬,刘永炬谈:渠道终端的展示和活化,在上个世纪90年代的时候,如果哪个企业利用渠道终端利用的好,其企业的销售状况就一定好。随着中国市场的成熟,很多国内企业也在效仿跨国公司的做法,在产品的终端展示行为上和产品的终端生动化效果上进行了很多工作,取得了显著的效果。但是,需要说明...
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- [营销战略] 经销商如何请“管家” 诸强新
- 诸强新,经销商如何请“管家”,经销商如何请“管家”作者:诸强新来源:〈糖烟酒周刊〉许多经销商老板做销售出身,通过艰苦努力将公司慢慢做大,从流通市场搬到了气派的写字楼办公,经营规模和硬件都有了质的飞跃,不过烦恼也由此产生,不少经销商开始觉得力不从心。原因很简单,销售的长项促使...
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- [市场策略] 中小家具企业如何突破赢利瓶颈 (一) 孙向阳
- 孙向阳,中小家具企业如何突破赢利瓶颈 (一),中小家具企业如何突破赢利瓶颈孙向阳一、中小家具企业的经营误区与对策我们对部分中小家具企业进行经营管理调查和企业老总访谈后,发现这些企业普遍在6个方面存在经营误区,本文将结合中小企业现状给出解决方案。(一)、忽视家具品牌建设;中小家具...
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- [销售技巧] 销售谈判中怎么把客户利益最大化 孙瑛
- 孙瑛,销售谈判中怎么把客户利益最大化,很多的销售人员对在销售谈判上丢失的订单可谓是一个老大难的问题,如何去揣摹客户的心思。把利益最大...
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