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- [管理创新] 快消品:因地制宜,掌控农村终端 崔自三
- 崔自三,快消品:因地制宜,掌控农村终端,农村市场由于具有人口多、消费潜力大等特点,而一直是快消品企业角逐的主战场。近年来,随着农村市场快消品通路的恶性竞争与相互挤压,很多企业纷纷渠道下沉,直控终端。于是,遍布农村各处角落的大大小小的零售终端,便成为众多快消品厂家竞相抢占的“...
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终端
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终端客户
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促销策略
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- [营销案例] 饲料业农村市场的拓展策略 崔自三
- 崔自三,饲料业农村市场的拓展策略,农村市场一直都是饲料业的主战场。近年来,由于国家对于农业税率的下调或取消,一方面刺激了农民对于农业种植的积极性,另一方面也相应地带动了农村畜牧养殖业的快速发展,而作为与养殖业“唇齿相依”的饲料业也顺势而起,“水涨船高”地驶上了高速发展的快车...
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应对策略
销售渠道
策略
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服务营销
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- [市场策略] 厂家如何协助经销商推广新产品? 崔自三
- 崔自三,厂家如何协助经销商推广新产品?,在现实的新产品推广中,我们经常可以看到这样一幕让人匪夷所思的事情:一方面是厂家新产品推广的口号喊得山响,另一方面却是经销商对于新品置若罔闻,不冷不热,不温不火,呈现出“剃头的挑子一头热”的不协调现象,那么,作为厂家应该如何做才能更好地...
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新产品推广
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经销商
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- [其它类别] 弱势品牌,如何面对强势对手“虎口拔牙”? 崔自三
- 崔自三,弱势品牌,如何面对强势对手“虎口拔牙”?,嘉利公司(化名)是一家成长型的方便面企业,公司规模小,实力弱,产品线也少,因此,开发和拓展市场的难度非常大,但就是在这种情况下,2004年,该企业在启动永明市场时却精心打造和上演了一场弱势品牌智斗强势对手的一出好戏。而它的对手,...
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市场调研
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- [市场策略] 如何让下游客户主推盈利产品? 崔自三
- 崔自三,如何让下游客户主推盈利产品?,市场竞争的惨烈与无序,让众多的家电厂家出现“规模不效益”现象。这种状况的长时间存在,会在很大程度上阻碍和束缚企业的发展,因为如果企业长时间内缺乏“造血”功能,导致企业“肌体”“供血”不足,就会让企业慢慢“失血”而死。因此,在追求企业规模...
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样板市场
产品推广
市场调研
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销售
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- [销售技巧] 短线产品如何活用4P策略? 崔自三
- 崔自三,短线产品如何活用4P策略?,短线产品之所以被称为短线产品,是因为它具有短的特性:比如产品的生命周期短、促销期短、渠道长度设置短等等;但短线产品一旦被炒热之后,优势却又很明显:可以快速提高铺货率、覆盖率;可以有效地打击竞品;可以短期内快速赚一把等等,因此,通过灵活运用营...
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策略
市场竞争
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- [管理创新] 决战农村终端市场--XY牌方便面通路模式创新纪实 崔自三
- 崔自三,决战农村终端市场--XY牌方便面通路模式创新纪实,逆境求变2004年,笔者担任河南省十强之一的XY牌方便面企业的营销部经理,当时,行业正处在“动荡不安”时期,由于遭遇原材料、运费等物价上涨的“非典”因素,再加上行业整合的激烈而严峻的市场形势,因此,XY牌方便面产业的市场操作“...
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营销人员
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战略战术
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- [营销案例] 一次团购策划案的执行始末 崔自三
- 崔自三,一次团购策划案的执行始末,2004年中秋节前夕,A牌方便面在B市正成星火燎原之势:举目大街小巷,随处可见堆码整齐的A牌方便面;车水马龙的大街上,不时可以看到购买A牌方便面的你来我往的消费人群,A牌方便面在经历了艰苦的三年“炼狱”之后,历经“风雨”,终见“彩虹”:销量成倍增长...
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- [市场策略] 霸王洗发水:你凭什么霸气十足? 梁忠勇
- 梁忠勇,霸王洗发水:你凭什么霸气十足?,如果评选2007年日化业的“第一黑马”,肯定非霸王集团莫属。霸王的快速崛起打破了洗发产品外资品牌独霸天下,其它中小品牌在苟延残喘的局面。面对国际日化霸主的终端拦截,在终端为王的现在卖场里无数国内日化品牌竞折腰,而为何霸王却能异军突起,大有与...
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- [市场营销] 金星啤酒:从农村包围城市 李天
- 李天,金星啤酒:从农村包围城市,湖北处于长江中游、京广线经过,水陆交通方便,历来是商家必争之地。对于啤酒厂家来说更是重中之重的必争市场。所以金星啤酒选择了湖北市场作为了战略要地进行攻坚,投资建立了啤酒生产基地。本文如实描述了金星啤酒与国内知名品牌的天威啤酒在湖北市场演绎的一...
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