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- [其它类别] 盖烈夫答:什么是“牛鞭效应”? 盖烈夫
- 盖烈夫,盖烈夫答:什么是“牛鞭效应”?,最近,一位自称“采购经理”的人打来电话询问:请问什么是“牛鞭效应”。对此,我在电话里简单地向他做了答复。现将答复的主要内容整理出来,与大家分享。何为牛鞭效应?所谓“牛鞭效应”是供应链上的一种现象。这种现象广泛存在于制造业的供应链结构中...
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- [营销案例] 福田汽车欧曼系列案例评奖文章 郑新安
- 郑新安,福田汽车欧曼系列案例评奖文章 ,从2002年投产到2004年,福田欧曼在不到3年的时间里,不仅走完了传统卡车企业几十年才走完的路程,飞速跻身中国重型卡车行业第一集团军,创造了年销售重型卡车近45000辆的骄人成绩,而且还成为了国内重卡市场的领跑者之一。福田欧曼的发展被业界和专家称...
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- [市场营销] 跟风销售的另一种运用 郑新安
- 郑新安,跟风销售的另一种运用 ,跟风销售是一种人的本能,做为搞销售的人都早已知道,并且已经在的工作中运用的很多。但也仅此而已,并没有深入下去。有些写博经历的人都知道,首先看点击率,其次有人推荐至首页,第三是指名点击。三条之中,最重要的是第一条,也就是跟风效益。俗称看热闹,倒底...
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- [渠道管理] 区域抢占系列--终端阻击 周亮
- 周亮,区域抢占系列--终端阻击,终端是产品与消费者接触的界面,也是产品完成最后一跳的关键环节。终端运作被称为销售的“临门一脚”而备受重视,随着竞争的加剧,业界喊出了“决胜终端”的口号,把终端竞争推向了一个高峰。对于两个特点相似,价格相近的品牌来说,在终端阻击对手便成为了区域市...
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- [品牌营销] 企业为什么要做品牌(之四):品牌的经营作用:提升 张海良
- 张海良,企业为什么要做品牌(之四):品牌的经营作用:提升,企业核心竞争力是企业的核心能力,是“硬”和“软”双方面实力的综合。硬件方面包含了企业的技术、设备、研究开发能力、团队的完整高效等;软性方面包含了品牌建设、企业文化、企业精神、公共关系等。在聚合企业核心竞争力的多方因素...
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- [营销战略] 企业招商的“水”有多深? 周理民
- 周理民,企业招商的“水”有多深?,第三,树立样板,榜样带动。榜样的力量是无穷的。许多企业往往不注重通过样板市场的运作,来摸索总结一套能复制的可赢利模式,为自己的招商市场提供有说服力的佐证和支撑;同时,不善于通过样板市场的运作为自己培养一支能打硬仗的营销团队,为后期代理市场的...
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- [市场营销] 刘炎-善用体验式销售 刘炎
- 刘炎,刘炎-善用体验式销售 ,顾客购物前、中、后的体验,已成为增加顾客满意度和品牌忠诚度的关键决定因素。当咖啡被当作普通的产品卖时,一磅可卖300元;当咖啡被包装为商品时,一杯就可以卖一二十块钱;当其加入了服务,在咖啡店中出售,一杯最少要几十块至100块;但如能让咖啡成为一种香醇...
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- [销售技巧] 责任营销,贵在基础和系统 张海良
- 张海良,责任营销,贵在基础和系统,酒水业内人士都在讨论“责任营销”这一市场概念。理论与评论的蓬勃繁盛是伴随着酒行业发展到一定高度应运而生的。前者已从各个角度透视了“责任营销”这一市场概念;作为后来者,我就用文化、道德、市场等来过滤一下“责任营销”,将责任营销分成了四个层次—...
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- [销售技巧] 招聘导购六字真言 朱志明
- 朱志明,招聘导购六字真言,招聘导购六字真言本文节选朱志明《终端实战训练营》随着终端销售竞争的加剧,导购的招聘和培养已经成为各级分公司或办事处,最为头疼的问题。每天前来公司面试的终端销售人员也不少,但如何沙里挑金,慧眼识英,才是面试人员最为关心的问题。一、招聘导购的标准:1、...
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- [市场营销] IT零售终端导购的技巧 尚丰
- 尚丰,IT零售终端导购的技巧,IT零售终端的导购就是足球场上的前锋,在各个厂家都能提供优质的产品,价格非常具有冲击力,连广告都如出一辙的时候,如何引导消费者购买,就要看临门一脚的导购员技能的发挥了!笔者曾经多次被英特尔总部、三星总部聘请为培训讲师,为其麾下的销售经理、渠道经理、...
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