-
- [销售技巧] 营销人的拜访之道 石建江
- 石建江,营销人的拜访之道,在一些营销理论文章中,我们经常可以读到许多精辟的论点,专家们经常提到就是一位优秀的SALES(销售人员)应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚,原本这句话可以给我们带来许多积极意义,但事实上,我发现许多营销人员在拜访目标客户时,往往则是...
- 标签:
营销
客户关系
销售业绩
销售培训
营销人员
-
- [渠道管理] 区域主管角色 孟森
- 孟森,区域主管角色,区域市场的开发、经营对区域主管提出了较高的要求。从某种意义上讲,区域主管需要扮演区域市场策划者、区域权威、区域领袖、教练员、市场信息的接受者和发布者等多重角色。此外,在把握好自身角色的基础上,区域主管还需要科学、合理地安排工作时间。1)区域主管职能区域主管...
- 标签:
区域主管
区域市场
市场信息
销售经理
业务员
-
- [品牌管理] 建立个人品牌同样重要 周亮
- 周亮,建立个人品牌同样重要 ,背景资料河北保定某白酒企业从1995年由一个白酒小作坊起家,到至今为止发展成为了一家中型白酒企业。员工人数从当初的5人发展到尽200人,年销售额从过去10多万元到现在6千多万元。该白酒企业老板程总1993年是一个酒厂的工人,在酒厂工作期间学会了调酒技术和简单的...
- 标签:
个人品牌
品牌
辞职报告
业务员
经销商如何管理
-
- [销售技巧] 王鉴:培训实用的大客户销售技巧 (慧聪网专访) 王鉴
- 王鉴,王鉴:培训实用的大客户销售技巧 (慧聪网专访),在采访过程中,记者不断要求王鉴尽量具体的描述培训的内容,尤其是关于SPIN——大客户销售的核心技术。在他讲述了10几分钟后,记者感觉自己这个销售的门外汉已经能把SPIN的部分技巧运用在采访工作中了。SPIN简单来说是一种向买方提问的技...
- 标签:
大客户销售
培训
销售
销售技巧
大客户
-
- [销售技巧] 三大步骤让客户快速对你的产品“一见钟情” 马继圣
- 马继圣,三大步骤让客户快速对你的产品“一见钟情”,如何让客户快速对你的产品一见钟情呢?我估计这个问题是所有做销售的朋友都希望学到的重要技能之一。在解决这个问题之前,我们必须思考一下,客户愿意接受或者愿意经销一个产品,他们最大的原因是什么?答案肯定是客户对销售员信赖并对这个产...
- 标签:
售后服务
客户
销售人员
销售员
业务员
-
- [营销案例] 谁说江苏人不好动? 海惕
- 海惕,谁说江苏人不好动?,20号应邀再次到去飞江苏江阴,给金信公司主办的“企业营销总监班”的学员上课,主办者给我出了道命题作文,讲一天的《销售、心态、思维、行为和习惯培养》。说真的,这是一个易动易静,易理性又易感性的课题。怎样才能把此课上好,我确实费了不少心思。按道理说江苏一...
- 标签:
企业培训
培训
培训效果
培训市场
部门经理
-
- [公司战略] “八仙过海,各显其能” 孙瑛
- 孙瑛,“八仙过海,各显其能”,一个公司的管理体制的健全是影响着公司正常运营的和健康发展的关键,因此不论是销售管理体制还是其他的管理体...
- 标签:
管理
销售管理培训
销售
赢在中层
管理技能
-
- [营销案例] 营销魅力全靠实践 海惕
- 海惕,营销魅力全靠实践,许多学营销专业的人毕业后到了企业,踌躇满志地以为学了点书本上的销售知识就可以潇洒自如地做销售工作,幻想着很快赚到自己想得到的名利。哪知做了一年半载才了解到,做销售讲究的是因人而异,销售业绩和成就不会与你学的书本知识成比例的。当然,那种能知晓顾客心理活...
- 标签:
销售
营销
销售培训
心理测试
销售业绩
-
- [销售技巧] 广告销售中潜在客户的电话开发技巧 彭小东
- 彭小东,广告销售中潜在客户的电话开发技巧, 彭小东老师在很多地方做广告销售培训时,经常有学员会问我:“彭老师我们该如何开发潜在客户,开发潜在客户的方式方法和技巧有哪些?”的确在广告销售中潜在客户的开发很重要,彭小东老师根据自己十多年的成功销售经历,总结出了以下十点...
- 标签:
广告媒介
客户
电话销售
培训
销售
-
- [其它类别] 心态是保证你成功的法宝 孙瑛
- 孙瑛,心态是保证你成功的法宝,心态是我们最好的法宝,常常在我们因生活、工作琐碎而忙碌,承受太多压力,经受太多失败,关键在于我们在失败面...
- 标签:
心态
销售管理培训
工作主动性
教练技术
管理培训
|