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- [人力资源] 如何选择合适的培训师? 杨鑫
- 杨鑫,如何选择合适的培训师?,助理或培训顾问:培训助理或业务顾问间相传哪个老师的好坏,以此作为所谓的“口碑”来彼此推荐给企业老师!明白人都知道:有几个培训助理或顾问是深度进入过企业工作的?他们对老师与企业的合拍度有多少把握?他们对老师底蕴的领悟度又有多高!于是,很...
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- [销售技巧] 广告销售中客户选择你签约的十大理由 彭小东
- 彭小东,广告销售中客户选择你签约的十大理由,彭小东老师认为,在我们的产品销售中,了解自己产品的优势,卖点,USP(独特的销售说辞)等等这是对的,但这只是基础,更关键的是在我们的产品销售中,我们不只是知道我们怎么卖产品,还要知道客户为什么要买我们的产品,给客户一个购买的理由这才...
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- [营销管理] 战略销售 张辉
- 张辉,战略销售,战略销售销售是公司的核心部门,产品和服务能够顺畅地销售出去,企业才有了生存和发展,因此销售在公司中的地位往往也很高,相应地销售类的培训也是品类最多、门类最全,从销售技巧、到销售渠道以及大客户管理等等,许多的培训师朋友在某一些课程上都有独到的体会和总结,能够切...
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- [销售技巧] 如何挖掘客户的潜在价值 孙瑛
- 孙瑛,如何挖掘客户的潜在价值, 如何挖掘客户的潜...
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- [销售技巧] 销售那点事儿 吴兴波
- 吴兴波,销售那点事儿,李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。 销售,大家都不陌生,那么,销售是从什么时候开始的,销售究竟是在销什么? 一句话概括,销售就是满足需求,哪种需求?怎么满足呢?我们一起来探讨、、、、...
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- [营销管理] 如何有效激励经销商 张文平
- 张文平,如何有效激励经销商,美国哈拂大学心理学家威廉詹姆士在《行为管理》一书中认为,合同关系仅能使人的潜能发挥20%-30%,而如果受到充分激励,其潜力可发挥到80%-90%。经销商一般手中都会有很多品牌在做代理,他们不可能将所有精力平均分配的各个品牌,甚至有的经销商也在买竞争对手的品牌...
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- [营销管理] 营造促销氛围的3种有效手段 张文平
- 张文平,营造促销氛围的3种有效手段,时下正是各种商业活动频繁期,每个品牌都想趁着年终即将来临,大力度的做着各种促销活动,来提高品牌知名度,开拓有效市场,争取更多的市场份额。我在终端走访市场的时候,时常会发现一个有趣的想象,同样在一个卖场门口做场外促销活动,一个品牌门庭若市,...
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- [品牌营销] 郭汉尧老师:品牌店长如何对员工进行有效沟通 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧老师:品牌店长如何对员工进行有效沟通,沟通的目的在于传递信息。如果信息没有被传递给每一位员工,或者员工没有正确地理解你的意图,沟通就出现了障碍。那么,作为店长,如何才能与员工进行有效沟通呢?1、增强员工对沟通行为的理解沟通的最大障碍在于员工误解或者对你的意图理...
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- [营销管理] 郭汉尧老师:顾客信息库的建立及运用 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧老师:顾客信息库的建立及运用,郭汉尧老师:顾客信息库的建立及运用1、建立顾客信息库(CustomerInformationBank)的意义永续经营(GoingConcern)是每个经营者所追求目标及使命。在激烈的竞争下,为达成目标,企业必需不断地创造新顾客,全力维系既有顾客。企业建立完整有...
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- [营销管理] 解决区域市场销量的六大问题 张文平
- 张文平,解决区域市场销量的六大问题,区域市场增量问题一直是捆扰着区域销售人员的一个问题。要想解决好区域市场增量问题其实并不难,只要在运作区域市场时能把握好以下六个方面,区域市场增量就不是个难题。一、有无空白片区一个产品在区域市场上从理论上讲应该全渠道全终端进行铺货,只要是能...
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