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- [] 提高销售员工作幸福感的六大方法 陈启华
- 陈启华,提高销售员工作幸福感的六大方法, 人们发现幸福程度未必和财富成正比。这对于中基层管理者进行人性化激励非常有现实指导意义。那么在资源有限的情况下,中基层销售管理者如何增加销售员的幸福感受?黄德华老...
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- [市场营销] 以有效的销售流程管理,消除项目销售中的“黑匣子” 陆和平
- 陆和平,以有效的销售流程管理,消除项目销售中的“黑匣子”现象, 浙江温州某新能源发展公司是一家民营的高新技术企业,公司主要从事节能、环保型工业锅炉产品的研发、生产与销售,产品被广泛用于宾馆、写字楼、商场的采暖和热水系统,公司拥有六项国家实用新型专利和一项发明专利。 公司销售...
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- [市场营销] 定义需求五原则---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,定义需求五原则---顾问式行销专家吴玉龙,在企业的销售队伍中,经常听到的抱怨是“我们的客户不需要”“我们的客户没有钱”“客户说要等一段时间”……等等一些无法开发和征服客户的声音,根本的原因是由于不了解客户的真实需求,销售人员在销售时盲无目的地向客户介绍或者演示产品,结...
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- [其它类别] 区域主管角色 孟森
- 孟森,区域主管角色 ,区域主管角色区域市场的开发、经营对区域主管提出了较高的要求。从某种意义上讲,区域主管需要扮演区域市场策划者、区域权威、区域领袖、教练员、市场信息的接受者和发布者等多重角色。此外,在把握好自身角色的基础上,区域主管还需要科学、合理地安排工作时间。1)区域主...
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- [市场营销] 金融危机下的企业营销培训 赵礼军
- 赵礼军,金融危机下的企业营销培训,金融危机下的企业营销培训作者:赵礼军由美国的次贷危机引起的全球金融风暴目前已蔓延到更多的国家,中国作为一个外贸大国自然也多少受到了不小的冲击,那么国内企业如何应对目前的经济寒冬呢?万事都有两面性,危机中有“危”也有“机&rd...
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- [其它类别] 市场经济的发展规律 石立平
- 石立平,市场经济的发展规律,做企业一定要了解市场经济的发展规律,因为市场表面上很混乱,实际上有规律.如果企业家能够看到这种规律,那么企业就能顺着市场的发展方向前进.反之,如果企业违背了这种规律,背道而驰,那么事倍功半.我们如何来了解这些规律呢?农业时代的特征:农民一切的经济收入都是来...
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- [危机管理] 冬天没有那么可怕 叶东
- 叶东,冬天没有那么可怕,1月14号,知名危机管理专家叶东应邀接受了阳光正东管理课堂的专访。目前,大家谈危色变,叶东老师却有完全不同的看法。(本文是专访的部分内容)阳光正东:叶老师,经济危机对很多行业产生了冲击,你怎么看?叶东老师:你说得没错,经济危机下消费者为了节省生活成本势...
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- [市场营销] 你不是个成功的销售员吗?你肯定不会是一名称职的销 陆和平
- 陆和平,你不是个成功的销售员吗?你肯定不会是一名称职的销售经理, 一个城市销售经理或者地区销售经理最重要的工作之一是培训指导下属销售人员,相信绝大多数的人都会同意这个观点。足球运动员会接受一个从未踢过足球的人做他们的主教练,但有多少人会相信一个没有销售业绩的销售经理会是一个团...
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- [品牌战略] 品牌服装如何实现与优秀合作伙伴双赢 丁兆领
- 丁兆领,品牌服装如何实现与优秀合作伙伴双赢,品牌加盟或代理合作伙伴的确立是新市场开拓过程中最重要、最关键、最需要慎重的一个环节。如果选择到一个好的加盟和代理合作伙伴,市场的拓展和品牌的提升将很快步入良性循环。加盟和代理合作伙伴一旦选择失误,更换合作伙伴时将相当麻烦。特别是新...
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- [市场策略] 从朝鲜战争看“人海战术”---模压式销售训练系统 王建
- 王建,从朝鲜战争看“人海战术”---模压式销售训练系统,营销多数情况下必须依靠人海战术,也就是需要很多人的推销,就是再先进的公司也离不开人海战术,没有基础人员的推销,所有的营销动作都会没有结果,即便是以精兵著称的娃哈哈,号称不依靠人海战术取胜,最终还是要靠大量的渠道人员,大量...
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