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- 肖阳,“空降兵”团队的困惑:谁吃了我的奶酪?,市场业绩是企业的“蛋糕”,绩效奖励则是业务人员的“奶酪”。“奶酪”分配不当,“蛋糕”就会变校进行区域绩效考核时,企业要让花出去的每一分钱都产生应有的激励价值,政策导向比指标细节更为重要。...
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- 王志强,销售队伍怎么建,销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。优秀的销售部门能发现获取竞争优势和利润的机会。大多数消费品公司在销售队伍的成本投入占其销售额的7%,更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。即便如此大手笔投入,却很少有公司对自己...
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- 陈旭,中小酒业如何做好渠道管理,对于中小型白酒企业要想打开市场并长期占据市场,渠道犹如一把利剑。“宝剑锋从磨砺出”,只有通过材质的筛...
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- 于斐,保健品如何实现市场淡季的销售回暖?,旺季固然是商品销售的“黄金期”,然而淡季同样忽视不得,它是保健品市场厉兵秣马,休养生息的关...
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- [销售技巧] 销售的关键在于认识客户 石立平
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