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- [] 刘祖轲力荐:创维“系统营销”打造效率化规模——齐 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲力荐:创维“系统营销”打造效率化规模——齐馨,——专访创维集团副总裁杨东文 创维数码(0751.HK)公布了2010财年上半年(4-9月)的半年报,称受到外资品牌低价销售、清理库存的影响,其净利润同比有所下降,但当期4.13亿港元的净利润依然超出其他同行,其他同行...
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- [渠道管理] 如何在变革的营销环境中突围 王唤明
- 王唤明,如何在变革的营销环境中突围,在企业外部环境不确定性(市场、政策、消费者需求个性化、竞争的无边界化等)迅速增加和变革性技术随时可能出现的今天,企业面临的经营环境是:个性化的客户服务;IT技术迅速发展;商品生命周期的缩短;价格竞争;流通渠道的重组;市场的饱和;全球标准等。...
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- [渠道管理] 让代理商闹心的渠道奖励政策 肖阳
- 肖阳,让代理商闹心的渠道奖励政策,企业在制订渠道奖励政策时总是左右为难。用过程指标考核,容易出现弄虚作假,代理商抱怨“会叫的鸟儿有食吃”;用结果指标考核,容易形成千篇一律,代理商呼吁“特殊地区必须特殊处理”。渠道奖励政策怎样才能让代理商心服口服呢?...
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- [市场营销] 渠道制胜10大战略 谭小芳
- 谭小芳,渠道制胜10大战略,渠道制胜10大战略...
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- [渠道管理] 昨天、今天、明天 — 宝洁和分销商的“日子” 穆兆曦
- 穆兆曦,昨天、今天、明天 — 宝洁和分销商的“日子”,一起走过的日子分销商(Distributor),在宝洁的词典里就是负责在指定区域内进行产品的分销覆盖的合作客户.在业界里有经销商、代理商、批发商等多种类似的字眼,与大多数厂家对经销商单纯要求回款完成销售任务不同的是,宝洁公司则更要求分销商...
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- [渠道管理] 东北酒的出路在何方? 崔自三
- 崔自三,东北酒的出路在何方?,东北酒因其纯粮酿造、喝了不上头以及价格低廉而被消费者所喜爱,并且,最近这两年,在华北、华中的很多区域市场,比如,石家庄、郑州等,东北酒都有不俗的业绩表现,称它为白酒行业里跃出的一匹黑马,也并不为过。但从另一个方面来讲,东北酒打一枪换一个地方的“...
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- [市场营销] 经销商也需定战略 张文平
- 张文平,经销商也需定战略,从我给众多经销商做咨询服务的时候,我时常会问经销商朋友,"你们公司今年的战略是什么?"很多经销商朋友都会跟我说"今年我们要做3000万","要么是5000万"等等,他们时常认为这个目标就是他们的战略,...
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- [渠道管理] 企业营销渠道突破策略 孙向阳
- 孙向阳,,企业营销渠道突破策略,家具企业大多采取让经销商自然销售的模式,由于渠道管理不善,使得经销商“见风使舵”,见利就走,控制不住产品的客户资源,谁的东西好卖就卖谁的,非常不稳定,而自销要处理市场中的各种“疑难杂症”,费用较高,一旦企业规模扩...
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- [渠道管理] 中国LED显示屏企业渠道争夺战正当时 卓智华
- 卓智华,中国LED显示屏企业渠道争夺战正当时,每一个产业进程当中,优胜劣汰的丛林法则是个永恒主题。回望2011,中国LED显示屏行业,经历了一...
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- [渠道管理] 渠道监管 余君
- 余君,渠道监管,渠道管理是渠道良性经营的基础,其中既包括渠道的设定同时,对区域管理、渠道扶持政策和渠道选拔措施,及渠道考评和淘汰等一...
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