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- [渠道管理] 尚丰:经销商培训的“六大软肋” 尚丰
- 尚丰,尚丰:经销商培训的“六大软肋”,渠道是连接企业与消费者的通路。无论是分销模式还是直销模式,绝大多数产品都是从生产到消费,从而实现其价值。渠道的顺畅、高效成为厂商们倍加关注的问题。提高渠道的综合竞争力成为厂商在竞争中生存与发展的决定性问题。而培训是提高渠道综合竞争力、为...
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- [市场营销] 销售高手是这样炼成的 王志强
- 王志强,销售高手是这样炼成的,一、销售概述1、销售这个职业能带给你什么?你为什么要做?2、什么是销售?怎样正确的理解销售?为什么说销售是一个高尚的职业?3、一个销售高手所应秉持的销售理念是什么样的?二、销售心态随着时间的推移,销售的能力自然而然的会越来越高,但是能力高的人业绩...
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- [人才战略] 美容师常见工作状态 王志强
- 王志强,美容师常见工作状态,从事企业管理顾问以来,了解到很多美容公司的有些美容师对公司,产品,业务流程,销售技能只是略知一二,不是很熟悉,在这个过程中的任何细微处出现问题都会影响到其他方面,而导致失败或不完全成功,整体不能给客户带来一见如故的感觉,所以,美容师应好好地检讨自...
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- [市场营销] 经理如何做好“传帮带” 卞维林
- 卞维林,经理如何做好“传帮带”,在营销管理界一直有一个难以打破的魔咒“70%优秀的销售员不能成为合格的销售管理者”,而且销售技能越优秀的人越难以向管理人员转型,这与我们通常选拔销售管理者的做法相悖。在日常的管理中,我们在选择销售管理者时,业绩优秀几乎是一个最基本的条...
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- [市场策略] 家具卖场倍增业绩的营销真谛 孙向阳
- 孙向阳,家具卖场倍增业绩的营销真谛,家具卖场增长业绩的核心方法只有三种:1、增加卖场客户的数量;2、增加客户每次消费的金额;3、增加客户回购频率——从每位客户身上获取更多价值。家具卖场营销的所有思路和方法,其实质就是围绕这三个方面展开的。我们知道这三种方法,目标就明...
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- [销售技巧] 你理解客户的真正含义吗 陈宁华
- 陈宁华,你理解客户的真正含义吗,Oray是一家国内知名的网络软件公司,销售网络遍布全国。负责上海公司的销售经理刘先生是我几年前认识的一个朋友。他在公司负责销售部门的业绩管理工作,下面有十几个人组成的电话销售团队。今年还准备继续扩大规模。公司的产品主要是以动态域名为主打一系列网络...
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- [营销管理] 成为卓越销售主管的两大自我修炼 马继圣
- 马继圣,成为卓越销售主管的两大自我修炼,企业的兴衰是由企业销售部的战斗力决定的,而企业销售部的战斗力又是由销售主管的领导能力决定的。俗语言:“兵熊熊一个,将熊熊一窝”,一个销售团队的主管如果没有领导能力,那么这个销售团队肯定是一支没有战斗力的队伍;反之,要是销售团队的主管懂...
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- [销售技巧] 专业销售突破 - 销售角色认知与流程关键(三) 王鉴
- 王鉴,专业销售突破 - 销售角色认知与流程关键(三),销售过程:七个步骤一个循环不管如何界定客户或解说需求,销售得有人去做。这是一个有形的过程,充满未知和变数。但它毕竟是有章可循的。基于客户购买过程的AIDMAS模型分析,即Attention(引起注意),Interest(产生兴趣),Desire(引起欲...
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- [市场营销] 久赢真经--无商不尖(实战销售心理学/最后上传) 王挺
- 王挺,久赢真经--无商不尖(实战销售心理学/最后上传),注:1、考虑到出版社的版权问题,还有一些核心的内容和剩余的部分不再上传。如要了解请致电查询致公出版社(书)或者国家行政出版社(光碟)。2、因为考虑不影响书籍的销售所以所有上传使用的是最初的草稿,没有做任何润饰和补充,因此读...
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- [市场营销] 挖掘展览会的多重价值 黄泰山
- 黄泰山,挖掘展览会的多重价值,因为工作关系,我经常会协作我们的客户做展览策划,有时还到现场做一些指导,还会去观察一些出口企业的展会表现,除此之外我还注意在网络上收集一些外销人员目前对展览效果的评价和如何做好展会的讨论。综合起来,我发现一些值得拿出来探讨的问题。一个是当前很多...
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