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- 诸强华,工业品销售,如何赢得订单?,诸强华认为,我们赢单的手段就是增加我方在客户内部的总支持力。客户内部每个人员对我方的支持力等于该客户在采购中的影响力与本人的支持力度的乘积。我们得到的总支持力就是这些乘积的总和。由于有多个对手在竞争同一订单,所以很难有人能得到所有的支持;...
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