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- [品牌战略] 银行“战国时代”的转型选择 郑新安
- 郑新安,,银行“战国时代”的转型选择,中国银行副行长朱民近日在一论坛上说,中国银行业将进入战国时代。此方一出,听者谓所言极是。 其中一个重要预言:银行业格局中的变化,将促使银行业要在混战中重新定位。 重新定位,调整产品结构,制定新的发展战略,可以看做是银行下当下的重要转型之战...
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- [管理创新] 创新决定出路,思维改变命运 谭小芳
- 谭小芳,,创新决定出路,思维改变命运,创新决定出路,思维改变命运文/交广商学院首席培训讲师谭小芳在今天文章的最前面,我们引入两个例子,一个反面的,一个正面的;先讲反面的例子:在美国的奥克拉荷马州的土地上发现了石油。该地的所有权属于一位年老的印地安人。这位老印地安人终生都在贫穷...
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- [公司战略] 创新的边界 叶峰
- 叶峰,,创新的边界,创新是突破,但无视创新边界的突破却可能会给企业带来灭顶之灾。 创新最为人所熟知的一条边界是成效边界。创新需要偏执与狂热。然而,企业的创新与个体发明家不同的是,后者可以穷其毕生精力去追求某个目标,而企业却必须关注创新的成效——不仅要有成果,而且还要高效。...
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- [营销管理] 终端促销战术思想分析 张文平
- 张文平,终端促销战术思想分析,终端促销是我们玩营销的比较常见的提升销量方式。也许每天都要和促销打交道,让人们对促销一词麻木起来。终端上各种促销活动层出不穷,特价、捆绑买赠、试吃、舞台表演等等,终端促销做的多了,也就很难再找到比较有创新的促销,大家都在做相同的促销,同质化严重...
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- [营销管理] 解决区域市场销量的六大问题 张文平
- 张文平,解决区域市场销量的六大问题,区域市场增量问题一直是捆扰着区域销售人员的一个问题。要想解决好区域市场增量问题其实并不难,只要在运作区域市场时能把握好以下六个方面,区域市场增量就不是个难题。一、有无空白片区一个产品在区域市场上从理论上讲应该全渠道全终端进行铺货,只要是能...
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- [营销管理] 如何有效激励经销商 张文平
- 张文平,如何有效激励经销商,美国哈拂大学心理学家威廉詹姆士在《行为管理》一书中认为,合同关系仅能使人的潜能发挥20%-30%,而如果受到充分激励,其潜力可发挥到80%-90%。经销商一般手中都会有很多品牌在做代理,他们不可能将所有精力平均分配的各个品牌,甚至有的经销商也在买竞争对手的品牌...
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- [营销管理] 营造促销氛围的3种有效手段 张文平
- 张文平,营造促销氛围的3种有效手段,时下正是各种商业活动频繁期,每个品牌都想趁着年终即将来临,大力度的做着各种促销活动,来提高品牌知名度,开拓有效市场,争取更多的市场份额。我在终端走访市场的时候,时常会发现一个有趣的想象,同样在一个卖场门口做场外促销活动,一个品牌门庭若市,...
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- [企业文化] GE:全球CEO的“西点军校” 闫军
- 欧阳严明,GE:全球CEO的“西点军校”,“我最大的成就就是发现人才,发现一大批人才,这些一流的人物在GE如鱼得水。”———杰克•韦尔奇向全球输送CEO所有出色的企业,除了赚钱以外,都有更社会化的目标————迪士尼是为人们带来欢乐,惠普是为科技作出贡献,而GE则是向全...
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- [大客户销售] 经销商管理大客户的四种有效方法 张文平
- 张文平,经销商管理大客户的四种有效方法,大客户是经销商发展的源泉,大客户管理即是一门技术同时又是一门艺术。特别是销售额利润占到经销商一定比例的大客户的管理可以说关系到企业的成败,从20/80法则中我们可以看出,20%的客户创造了80%的销售业绩和利润。针对大客户的管理关系到企业营销战...
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- [产品策略] 产品其实不重要,重要的是你的产品有没有市场! 于斐
- 于斐,产品其实不重要,重要的是你的产品有没有市场!,产品其实不重要,重要的是你的产品有没有市场!-------记著名品牌营销专家、中国十大杰出营销人于斐先生文:西野香烟、葡萄酒、酒店咖啡厅的舒缓琴声,与当今社会浓烈、紧张的商业氛围形成了鲜明的对比。无锡的街头瞬间已是灯火阑珊。中山...
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