-
- [运营管理] 营销团队激励有高招 於国智
- 於国智,营销团队激励有高招,团队运作士气最重要,激励必不可少。李云龙的部队个个都是嗷嗷叫。...
- 标签:
营销人员
营销团队
营销管理
团队
营销
-
- [领导艺术] 谈经销商应如何有效预防营销员离职带走客户 崔自三
- 崔自三,谈经销商应如何有效预防营销员离职带走客户,案例:几个月前,作为在当地有一定知名度和影响力的经销商王总,向笔者透露了他所遇到的一件烦心事:属下一位颇有开拓及沟通能力的营销员小张,不知何故,突然离职投奔了另一家公司,不但让销售工作大受影响,而且还使以前的客户纷纷“倒戈”...
- 标签:
营销人员
营销团队
经销商
营销员
营销
-
- [销售技巧] 和衡管理在市场开拓中的应用 李见明
- 李见明,和衡管理在市场开拓中的应用,由陈扬菊先生所著《和衡管理》中的四大核心要素是指“人和”、“事中”、“制衡”、“活源”。下面谈一谈“事中”和“活源”在市场开拓中的应用。1、用“事中”寻找目标客户说到市场开拓,首先明确的应该是找什么样的客户,在和衡管理中可以用“事中”来寻...
- 标签:
营销人员
市场开拓
营销
管理
-
- [市场营销] 企业规范化管理之市场营销 张国祥
- 张国祥,企业规范化管理之市场营销,企业规范化管理之市场营销作者:张国祥市场营销是一门学问。市场营销也是一门艺术。这是紧扣实践的学问,也是离不开实践的艺术。有的人学富五车,就是卖不出自己的产品;有的人不懂理论,可是他却驰骋商场、挥洒自如,营销艺术可达炉火纯青的地步。初入此道者...
- 标签:
市场营销
营销人员
规范化管理
营销
市场竞争
-
- [成本管理] 面对不良库存,我们应该怎么办? 崔自三
- 崔自三,面对不良库存,我们应该怎么办?,2004年,笔者担任一家方便面生产企业的营销部经理,刚刚上任,就遇到了令很多厂家都颇为头痛的事情:公司三个月前推出的一款新品A牌三鲜卤面,本来市场很看好,首批生产的5000件被经销商一扫而空,公司见形势良好,就一下子又生产了15000件,但让人意想...
- 标签:
营销人员
销售渠道
库存
推广方案
区域经理
-
- [渠道管理] 对营销人员的100个忠告(一) 段兴伟
- 段兴伟,对营销人员的100个忠告(一),1.对营销人员来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个营销人员的知识和技巧运用的结果。3.推销完全是常识的运用,但只有将...
- 标签:
营销人员
营销
销售
竞争对手
-
- [销售技巧] 资源匹配--销售目标达成的方法 王云飞
- 王云飞,资源匹配--销售目标达成的方法,资源匹配--销售目标达成的方法...
- 标签:
营销人员
销售
过程管理
营销员
库存管理
-
- [营销实务] 营销人的运动员精神 叶敦明
- 叶敦明,营销人的运动员精神,营销如同竞技场,营销人员的竞技精神和状态,决定了他们的职业成就和幸福感。叶敦明认为,B2B营销人员的独斗要重...
- 标签:
营销人员
营销
营销传播
中高层管理
企业营销
-
- [市场策略] 如何让营销培训更实效 贾昌荣
- 贾昌荣,如何让营销培训更实效,虽然“条条大路通罗马”,但“道路”不同成本(时间成本、财务成本、机会成本等)亦不同。虽从形式上都到了“罗马”,但其结果已经是不一样了。看来,方法作为实现目的的手段,直接影响目标的实现,培训方法亦是如此。对于营销培训,企业经常会遭遇两大尴尬:一是...
- 标签:
营销培训
营销人员
人员培训
管理培训
企业内部
-
- [领导艺术] 如何有效预防营销员离职带走客户? 崔自三
- 崔自三,如何有效预防营销员离职带走客户?,企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是营销员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户,它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”,让很多企业从此一蹶不振,这种“切肤之痛”,甚至使有些企业从此走上了衰亡的不归路。分析营销员离职带走客户的原因,笔者...
- 标签:
营销人员
营销员
营销
客户管理
管理
|