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- [电话营销] 电话营销不卖产品 李向阳
- 李向阳,电话营销不卖产品,电话营销不卖产品电话营销这种新的营销模式在中国的发展和应用已经有好几年了,对于“电话营销”的理解每个人却不尽相同那么“电话营销”是不是就是通过打电话将产品销售出去呢?多年以来,我有幸一直站在电话营销实践与培训的第一线,通过实践,我打过成千上万通电话...
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- [电话营销] 电话营销是体力劳动还是脑力劳动 李向阳
- 李向阳,电话营销是体力劳动还是脑力劳动,电话营销是体力劳动还是脑力劳动从事电话营销工作,单从个人收入来说,其中差别会相当巨大。有的人连温饱问题都难解决,而少数人收入比那些大企业部门老总还要多。本人因为工作关系,经常接触到从事电话营销工作的人员,其中北京有一家专门从事会议营销...
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- [营销管理] 营销管理理论经典 张雪奎
- 张雪奎,营销管理理论经典,优秀企业都有这样的特点:靠科学、标准化的营销建立企业强大的营销能力,而不是靠一两个能干的营销人员。那些在科学、标准化的营销体制之下业绩出众的普通营销人员,一旦离开该企业,离开企业强大的营销能力的支撑,业绩立即大滑坡。因此,在标准化的营销管理体系之下...
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- [销售技巧] 销售那点事儿 吴兴波
- 吴兴波,销售那点事儿,李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。 销售,大家都不陌生,那么,销售是从什么时候开始的,销售究竟是在销什么? 一句话概括,销售就是满足需求,哪种需求?怎么满足呢?我们一起来探讨、、、、...
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- [渠道管理] 甄选经销商:素质优于实力 --- 系列谈之三 刘志强
- 刘志强,甄选经销商:素质优于实力---系列谈之三,关键语:“落魄书生”如何迎娶“穷才女”? 具有领先的潜质、超前的眼光的经销商,即使再“穷”,也不会选择那些行将倒闭的厂家合作,像广东著名的陶瓷品...
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- [营销案例] 逆境求“变”,塑造营销“尖兵” 崔自三
- 崔自三,逆境求“变”,塑造营销“尖兵”,2003年,是A酒公司较为艰难的一年,因为在这一年,A酒公司不仅面临原酒涨价、运费增加等不可抗逆的外部因素,更为致命的是,由于A酒定位为中低端产品,运营成本的大幅增加,致使企业没有了利润,相应地,也缺乏合理的市场操作空间,市场的各项支持更是...
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- [管理创新] 如何有效预防营销员离职带走客户? 王云飞
- 王云飞,如何有效预防营销员离职带走客户?,如何有效预防营销员离职带走客户?...
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- [大客户销售] 谈经销商应如何有效预防营销员离职带走客户 王云飞
- 王云飞,谈经销商应如何有效预防营销员离职带走客户,谈经销商应如何有效预防营销员离职带走客户...
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- [销售技巧] 资源匹配--销售目标达成的方法 崔自三
- 崔自三,资源匹配--销售目标达成的方法,4月份,是瓶装纯净水淡旺季明显交替的过渡月份,然而就是在这个“青黄不接”的4月里,嘉利食品公司却迎来了2005年入春以来的第一场销售热潮,在省会C市的直铺行动中,嘉利公司的瓶装水共实现销售额170余万元,目标达成率158%,取得了令人瞩目的销售佳绩...
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- [销售技巧] 影响销售目标达成的五大因素 崔自三
- 崔自三,影响销售目标达成的五大因素,成功有其方法,失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成,事关企业的发展大计,牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现,也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素可谓很多,本文...
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