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- [市场营销] 经销商与厂家打交道要用大智慧 陆和平
- 陆和平,经销商与厂家打交道要用大智慧, 在我看来,许多经销商在如何选择代理厂家的问题上是比较片面的,相当部分的经销商最关心的是:产品价格、能否赊帐、独家代理权等。其实我认为经销商选择代理厂家首先需要了解:厂家的市场策略和目标是否与本公司的策略和目标一致(至少短期目标或策略应...
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- [市场策略] 产品进入目标市场的模式与策略 余建忠
- 余建忠,产品进入目标市场的模式与策略,一目标市场模式公司可考虑可能的目标市场模式,一共可采用五种模式:(一)密集单一市场最简单的方式是公司选择一个细分市场集中营销。大众汽车公司集中经营小汽车市场;理查德•D•伊尔文公司集中经营经济商业教科书市场。公司通过密集营销,...
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- [品牌营销] 行业黑马的成长路径 刘文新
- 刘文新,行业黑马的成长路径,以奇胜,以正合! 这不仅是一条军事则。绝大多数中国企业都需要营销奇兵,用另类的、犀利的、具有颠覆性的市场策略法则,更是市场竞争法打败对手,成为黑马;同时,在奇兵的背后,要用卓越的品牌战略、一流的营销战略做保障方能获得长胜!
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- [市场策略] 经销商制衡厂家的四大名剑 赵志刚
- 赵志刚,经销商制衡厂家的四大名剑,经销商制衡厂家的四大名剑虽然,厂商一体化的话题被营销界炒得热火朝天,但实际操作中,众厂商和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客,客大欺店”的规律。对于经销商来说,面对强势的厂商,用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商,既能保持与厂商有效、...
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- [市场策略] 开发客户五把砍刀 徐培杰
- 徐培桀,开发客户五把砍刀,俗话说得好,卖什么就吆喝什么,也就是说一个行业的销售人员,首先你要具备一定的基础知识,包括各种产品的部件构...
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- [市场策略] 如何有效设计区域市场营销方案 朱志明
- 朱志明,如何有效设计区域市场营销方案, 一份有效的市场营销方案,对一个区域市场的营销战将可谓说是决定市场生死命脉的关键组成部分之一。 那么,如何才能设计出一份有效的市场营销方案呢? 一、区域市场开发与规划 当区域市场营销战将完成了对区域市场的基本调研后,就要开始针对市场进入的可...
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- [市场策略] 经销商高效发展的八条路径 朱志明
- 朱志明,经销商高效发展的八条路径,思路决定出路,思想成就方向,思路提供成机会,思想是成就高度。一个酒水经销商如果连基本的经营竞争思路...
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- [市场策略] 油品经营的局部突围 余君
- 余君,油品经营的局部突围,油品的经营,对于产家来说,通过渠道建立,并最终获得消费者价值认知才是销量增加和持续稳定的源泉,品牌渠道只是...
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- [市场策略] 电话行销话术实战解析 徐培杰
- 徐培桀,电话行销话术实战解析,在我所实践和研究的直复式电话行销系统里,电话行销的话术有着相当特殊的作用。...
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- [市场策略] 唯有实效,才能解决营销咨询的出路! 于斐
- 于斐,唯有实效,才能解决营销咨询的出路!,营销咨询是个大智慧的学术问题,没有实际操作市场的经验就没有发言权,如何做咨询?除了要建构实战、实用的平台之外,还要讲求“实效”,即为企业提供的咨询方案可以解决他们提出的问题,进而使其最大限度的获利。实效主要体现在给企业提供咨询服务时...
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