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- [市场营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学5) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学5),第三章久赢真经第三重--------销售按台阶爬行我们刚刚分析了第一讲第二讲,第一讲我们说千万别做那条狗,也就是说作为销售人员来讲的话,他一定要保持一个良好的心态。第二讲里面,我们讲了我的客户在哪里,就是首因效应。那我们第三讲,也就是我们...
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- [销售技巧] 心理学在销售中的应用 韩金钢
- 韩金钢,心理学在销售中的应用,比尔·克林顿:承认婚外情时,他的手透露了什么信息?约翰尼·德普:他迷人的双眼说了什么?...
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- 单丹丹,依恋与心理疗法,半个世纪前,精神分析师、心理学家约翰波尔比(JohnBowlby,1907-1990)发展出依恋理论来解释这些复杂的现象。...
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- [渠道管理] 销售心理学6:为什么要让对方说YES 汪进强
- 汪进强,销售心理学6:为什么要让对方说YES,销售中一种较大胆的做法----很多培训师都会提到,就是一开始便造成对方肯定,同意的心态,这是苏格拉底最擅长的方法,只问对方只能以回答的问题,如此继续下去对方的心必定如掷出的球,往固定的方向前进,方向一旦肯定之后,警戒心便无法控制它了。有...
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- 汪进强,销售心理学5:名字中的奥妙,不仅谈话的内容重要,谈话中时时流露关怀的情感,也是促进情感协调的方法之一。当罗斯福总统的专用轿车送到白宫时,造车工人也被介绍给总统认识,这位生性腼腆的工人在总统与人寒暄之际,一直默默站在一旁,最后,他们要离去时,罗斯福叫出他的名字,和他握...
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- 王挺,久赢真经--无商不尖(实战销售心理学/最后上传),注:1、考虑到出版社的版权问题,还有一些核心的内容和剩余的部分不再上传。如要了解请致电查询致公出版社(书)或者国家行政出版社(光碟)。2、因为考虑不影响书籍的销售所以所有上传使用的是最初的草稿,没有做任何润饰和补充,因此读...
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- [销售技巧] 销售心理学1:辨别客户的防火墙 汪进强
- 汪进强,销售心理学1:辨别客户的防火墙,作为一个销售人员,你是否遭到对方以这些态度拒绝说服?*想确认对方的心意,但是对方的答复模棱两可。*打招呼已经变成形式化。*正想进入说服的主题,对方却欲拖延话题。*只是点头,并不表示意见。*追问细节。*一直保持严肃的态度。*谈话中,不断移开视线...
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