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- [销售技巧] 销售心理学12:死缠而不烂打 汪进强
- 汪进强,销售心理学12:死缠而不烂打,人们常常说,讨女孩子喜欢的秘诀是诚恳。但是,如果完全不考虑对方感受而盲目猛追,必然不为女性所接受,然而,对于多次小心诚恳的接近自己的男性,她们会感觉到他的体贴,并为其诚恳所感动,这种方法并不仅仅局限于男女之间,在商业活动中也可以灵活运用。...
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- [会议营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学7) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学7),l.从小yes到大YES第四个方面的话我们就要好好地分享Yes层递的缔结法。什么叫Yes层递的缔结法?因为做销售其实有的时候跟我们讲师是一样,做销售你不能自言自语的,你一个人过来说我的产品有多好,一二三四五说的咣咣咣全部说完了,客户说你说完了...
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- [市场营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学4) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学4),那我们说完男士之后,我们来说女士。女士的仪表有哪些注意事项呢?女士的头发,发型要文雅长发一定要用发夹夹好,尽量不要披头散发的,那就显得不太雅观了。那脸部的话呢,我们会建议做行销做销售的女士,适当化点淡妆会比较好。因为看上去精神饱...
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- [职业化] 从职业心理素质的缺位论高职院校的心理素质教育 周琳
- 周琳,从职业心理素质的缺位论高职院校的心理素质教育, 从职业心理素质的缺位论高职院校的心理素质教育 我国普通高校毕业生数量年均增长率高达34.5%。从学历层次看,就...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学11) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学11),l农夫山泉有点甜“农夫山泉有点甜”,这是农夫山矿泉水的广告语,大家都喝过。真的甜吗?农夫山泉你倒下来,蒙上眼睛,和别的矿泉水放在一起连续喝三次看你能不能猜对?其实他就是用了很好一个暗示的心理策略。在一个农夫眼里,什么水都没有大粪...
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- [销售技巧] 销售心理学2:拆除对方的防火墙 汪进强
- 汪进强,销售心理学2:拆除对方的防火墙,像前篇所叙述的,发现对方有警戒心之后,必须立刻采取行动,拆除对方的面具,好好听你的说服,如此一来,说服力便成功了一半。但是,这时如果你对他说:,不仅没有效果,反而会增加反效果,因为对方的深层心理被你识破了,所以他只好加厚心理的障壁,防止...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学8) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学8),第四章久赢真经第四重——君欲取之先予之知己知彼,百战不殆。在如何“知彼”的过程中,销售人员最重要的就是要明白我们的客户是否已经准备好了。所以这一讲我们的主题叫“君欲取之先予之”,将向大家讲述一个重要的知彼方式——南风效应。l什么...
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- [销售技巧] 销售心理学3:了解对方的潜意识 汪进强
- 汪进强,销售心理学3:了解对方的潜意识,当对方意识到你赞同他的看法之后,警戒心就会消失,容易接受你的说服。美国的心理学家艾克曼,就是以一句,使得反对死刑的学生最后终于放弃自己的论调,这正表示你全盘接受对方的意见之后,对方也会轻易地接受你的意见。诱导对方说出自己的心声,配合他的...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学9) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学9),l温柔一刀讲了这个之后的话,我要跟大家分享在我做业务这么长时间里面一个记忆非常深刻的案例,我们看人家怎么吹南风的。我曾经销售地砖。在我们江苏有一条高速公路的管理公司,它就开始有采购地砖的生意。我们公司在各方面都做得很不错,大家都...
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- [销售技巧] 销售心理学4:与客户产生情感协调 汪进强
- 汪进强,销售心理学4:与客户产生情感协调,要说服怀有警戒心的人,必须和他产生,而阻碍的因素之一是,对方认为,像这样,对方认为车轮的大小不同,所以根本无法连接,转动,要解决这个问题,必须让对方意识到,你们是属于同一个世界,同一个集团才行。据说,要劝导酒鬼戒酒或烟鬼戒烟,医生的...
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