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- [营销管理] 经销商自建渠道 张文平
- 张文平,经销商自建渠道,市场经济环境下,经销商作为商品流通的一个重要的环节,曾经承担着渠道至终端的简单销售工作,以及与厂家一起共同打造产品品牌的重任。但市场格局发生变化的今天,经销商为了能跟卖场抗衡或者说为了摆脱来自现代渠道的压力,开始了走出自建渠道之路。早在2004年,格力空...
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- [营销实务] 从电视购物回访电话中剖析电视购物几大极端 张文平
- 张文平,从电视购物回访电话中剖析电视购物几大极端,我也算是一个比较时尚人士,每次打开电视,看到电视里播放电视购物节目只要是自己喜欢的产品还是比较留意,看有没有自己需要的产品,拿起电话,自己喜爱的商品即可送到手中,这样即可节省大量的购物时间,又免于在卖场购物中导购的死缠烂打,...
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- [核心竞争力] 打破惯性思维:增长的关键所在! 谭小芳
- 谭小芳,打破惯性思维:增长的关键所在!,打破惯性思维:增长的关键所在!文/交广商学院首席培训讲师谭小芳有这样一个问题:“珍珠是什么?”在古代东方人的眼中,珍珠是一滴固化了的露水;在贵妇人的眼中,珍珠是串在一起、戴在身体某个部位上的、象征身份的饰物;在化学家的眼中,...
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- [市场营销] 卖场促销管理:别为了促销而促销 张文平
- 张文平,卖场促销管理:别为了促销而促销, 供应商跟现代卖场合作有点而力不从心,就是连何时做促销,做什么单品的促销有时也不是供应商说了算。有时供应商为了迎合零售商也只有符合着做些单品促销。要知道一个没有经过严密策划,后期没有严格执行的促销是没有效果的,有时还会因为一个卖场的促...
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- [客户服务] 英雄时代和平民时代 王歌
- 王兆辉,英雄时代和平民时代,中国从来都是“人亡政息” 翻译过来就是无论伟大的国家还是伟大的企业都是靠一代英雌支撑 英雄一旦倒下 企业就轰然倒地 即使没有马上倒地 也是苟延残喘 僵而不死...
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- [职业化] 管理中的“拿来主义”——标杆管理 陈泓冰
- 陈泓冰,管理中的“拿来主义”——标杆管理,作者:陈泓冰清华、北大客座教授资深
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- [销售技巧] 卖点的成功就是要集中、集中、再集中 张有为
- 张有为,卖点的成功就是要集中、集中、再集中, 卖点的成功就是要集中、集中、再集中 一个企业的产品,只有与竞争者的产品形成鲜明的差异,并且将...
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- [人才战略] 观孔子论创新 江伟华
- 江伟华,观孔子论创新,电影《孔子》给我们讲述了一个精彩的故事。如果,我们将孔子理解为创新人物,那么我相信孔子的事业历程能够给我很多的启迪。关于影片故事,在本文中不再叙述。 孔子自加入鲁国集团,为鲁国集团的兴旺发达奠定了一定的基矗可惜的是孔子主持的创新只进行了一半。孔子所代表...
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- [渠道管理] 售后服务背后的厂商博弈 肖阳
- 肖阳,售后服务背后的厂商博弈,代理制销售模式下,售后服务是渠道代理商的“额外负担”,他们总想少做这种费力不赚钱的工作,逐渐形成了“重销售轻服务”的倾向。在这种关乎企业长远发展的原则问题上,生产企业没有让步的余地,如何改变售后服务落后面貌?厂商之间的较量已悄然展开。...
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- [职业化] 破解培训针对性难题 方永飞
- 方永飞,破解培训针对性难题,企业竞争力在于员工价值最大化,而其中的一个核心即企业管理者素质的提升。企业管理者素质提升一方面需要大量的实践,甚至以“交学费”的形式获得,但更重要的方面则是需要通过系统而有针对性的培训来推动。那么,培训的针对性如何来把握?如何建立培训的系统性?这...
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